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襄陽百度公司發布:機械行業百度推廣分析

中國制造業迅速發展,新世紀的制造業給我們提出的要求已經不僅僅是制造,而是“智”造了。落眼到整個機械行業,從原材料的準備到所有制造產品設計準備,再到后面具體的制造和系統的總流程,它擁有非常廣泛且非常的離散特征。

從廣告主提出需求到解決需求一般是經過以下幾個步驟一、市場研究:

1、了解整體市場環境,包括在整體行業當中實時需求;

2、廣告主在非百度的整體行業中的預算情況。

二、進行整體消費者畫像的內容輸出:

不僅是線上和線下,也不僅是傳統媒體和互聯網媒體。

三、進行有效的媒體及商業產品的輸出:

涉及內容有:創意、媒體購買、媒體投放。

四、廣告監測以及效果評估。

從整個行業在做大分類的時候,有覆蓋面廣泛且離散的特征,其實中國制造現在提的更多的是智慧的“智”,因為這里面一定要加上技術創新部分。

整體去看機械行業整體產業鏈,可以看到對于整個行業的梳理,整個市場機遇可以看到有三個戰略:

一是一帶一路的戰略;

二是與京津冀協同發展的區域;

三是對于長江經濟帶也就是整個以環上海為核心的發展區域。

這所有的經濟建設所能夠帶來的消費以及機遇,是整個機械行業所面臨的發展新環境。

在梳理機械行業數據時能看到11年、12年、13年是飛速往前增長的階段,這跟整個國家的經濟發展是相應的,在15年時是飛速向下的時代,但從宏觀環境支撐的角度去看時,在工程機械行業十三五發展規劃當中,2020年的預計銷售規模達到9000億元,對于整個行業是一個挑戰與機遇并存的時代。

1每一個行業都有機會點,在機械設備行業當中這個機會點怎么把握?全產業鏈共同協同發展的模式從上游、中游、下游去看整個行業鏈:

【上游】包括能源來源和原材料來源,包括相應的這些技術支持的部分;

【中游】涉及到制造以及銷售,這里不僅是已經有的B2B部分,整個企業應該準確把握市場脈搏,一定是從經營理念、營銷策略調整自己,還有就是B2B和O2O部分;

【下游】涉及的無論是線上、線下的媒體,還是相應能夠去延伸的產業,一定是基于衣食住行包括工業的、行業的領域當中。

未來一定是全產業鏈共同協同發展的模式,資金流、信息流、物流是三流合一、交易閉環的形式。在大背景形勢之下注重整個互聯網的交易,包括金融創新物流的一個整合。

對于從賣產品向賣服務的延伸,是工程機械行業發展的一個必然趨勢,機械行業后市場是一個投入比較大、產出比較弱的環節,從國外的行業數據上看,其他的40%的比例都是來自于整體后市場,包括維修服務和再制造部分。這部分不僅僅是后市場戰略提升的層面,對于整個廣告主都是很好的啟示,另外,對金融、對物流,包括整體互聯網策略過程當中是很好的助力。

2媒體廣告是經濟的晴雨表整體廣告市場上,不僅包括傳統的媒體廣告市場,還包括電視、報紙、雜志、地鐵和戶外等等這些傳統媒體的方式。

從大趨勢上看整體媒體趨勢是向線上遷移。機械行業從大趨勢上來看跟整體的廣告市場一致,但是步伐比較緩慢。傳統媒體整個增量是正向的增長,但對于平媒,戶外、以及地鐵都是下降的趨勢。這是行業的特質,在這個特質之下可以看到傳統媒體的偏好。

行業需求可以看到整體有幾個關鍵環節:

一、整體的線上營銷策略決策,用戶無論在進行搜索還是在線上各個行動點、關鍵的路徑,可以看到整個的決策場景;

二、關鍵路徑是跟相對應的產品形式相關,因為相對應的產品形式跟路徑以及整個頁面的承載量都是相應的。 

3整個行業檢索趨勢和廣告投放的節奏的關聯度非常高整個從用戶的檢索趨勢來看是向上增長的趨勢,在7月份和12月份整體的關鍵節點有小的波峰的出現,廣告投放的節奏和用戶需求檢索的趨勢它們之間是應該緊密關聯起來,根據整個互聯網廣告投放的節奏,從全年的預算規模、分布能分析出預算的規模以及行業內的用戶的需求方向變化。

客戶檢索分無線和PC,能夠看到不同細分行業投放的廣告產品,選擇在線上營銷組合的方式大部分都集中在移動端的平臺。對于客戶而言,在需求的方面,不僅僅是產品,還有企業的品牌,客戶對于整個行業、產品的認知相對于大于企業品牌的認知。在選擇產品投放時需注重要突出的是產品信息加上移動品牌的建設。

從產品的統計到品牌的統計,從PC端和無線端分別去看,PC端更加注重的是官網,對用戶來講是了解產品的渠道,也正是能夠了解整個產品詳細信息及企業產品布局的入口

4機械設備企業投放重點

品牌認知在PC端品牌官網的點擊是最高的,其次是百度百科,另外還有新聞類、垂直類的一些網站都是網民下一步去關注的路徑。對于整個移動端,客戶除了通過品牌類推廣了解品牌的信息之外,百科、圖片和知道等頻道都是重點方向。潛在的需求品牌認知,到購買認知、購買人群,是一個漏斗的方式,對品類認知的人群,會集中在外觀、使用、價值,這些方面,外觀會用圖片解決。


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