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尋找甜蜜行業背后的商機--婚紗攝影行業沙龍

金九銀十在即,百度助力婚紗攝影行業解決營銷難題,探討行業發展,共話營銷趨勢。


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婚紗攝影行業沙龍已于2017年9月1日海南三亞完美落幕,本屆沙龍由百度渠道部大客戶業務組、市場部與百度營銷專家項目組共同舉辦。


百度渠道部 大客戶業務總監  王琦致開場詞

本屆沙龍是通過對行業數據的深挖以及消費者決策點分析等方面,進行行業解決方案的梳理,分享百度更多產品的升級和迭代,把整合營銷的套路發揮到極致,幫助婚紗攝影企業獲得更多的生意,給客戶提供更好的體驗。

 

2017百度結婚行業報告

百度業務運營部 高級市場經理 王瑤

結婚行業這個浪漫經濟背后的商機,其實是商業化的“算計”,那么百度的數據如何甄別年輕人的甜蜜小心思?以下是百度影響備婚消費者決策的一些環節:

  • 基于百度龐大的搜索數據,發現消費者的需求越來越個性化,越來越分化。

  • 通過一站式平臺,快速切入市場,不斷擴展品類,達到使消費者省錢省力的目的。

  • 基于熱點事件,通過識別與事件相關且關注備婚的用戶,推送信息流廣告,精準激發需求。

  • 通過鳳巢樣式,規范內容建設,使消費者了解到產品的每個細節,精準導向用戶咨詢,形成轉化。

  • 通過百度鳳巢鳳巢,在前端展示大型創意,通過百度圖片,承載用戶用圖片輔助決策的需求,精準捕捉這類人群。


大齡女青年之婚—婚紗攝影行業整合營銷方案

百度業務渠道部 營銷顧問 杜雪

根據百度的億萬網民特點和調研結果,總結婚紗攝影行業流量現狀、業務現狀以及目標群體現狀,通過實際案例幫助婚紗攝影企業找到商機做好整合營銷:

  • 打造自己的品牌價值;

  • 根據消費者決策的不同階段利用不同百度資源;

  • 充分利用百度信息流的承載渠道;

  • 淡旺季要有不同的營銷策略。

從消費者的決策角度上看

  • 需求階段:營銷渠道和內容設置上要注意泛娛樂化的特點;

  • 搜索階段:設置關鍵詞,以通用詞和品類詞為主,注意精準性;

  • 決策階段:營銷要注意的是品牌口碑的引導,提高品牌認可度。;

從淡旺季營銷策略角度上看

淡季:用戶需求的激發,潛在用戶的引導,更多的擴大品牌的覆蓋。建議產品:百度信息流  品牌華表 百度聚屏

旺季:注重用戶決策,直到最后購買階段來側重營銷預算的分配建議產品:百度信息流  品牌專區 百意

 

原生營銷智贏未來【Feed產品】

百度原生商業推廣部  產品高級經理       張小寶

用戶習慣用碎片化的時間閱讀信息,信息流廣告應運而生。信息流廣告市場有望在未來幾年達到千億規模,百度預計在今年實現與今日頭條、騰訊三分信息流市場。

百度與競品最大的區別,其實在于對用戶意圖的打破,也就是百度信息流的推薦邏輯:推薦+搜索雙重引擎。

 多種投放能力持續提升客戶效果

  • Lookalike幫助廣告主擴展類似目標人群,提升效果;

  • OCPC自動優化,降低轉化成本;

  • 創意工具提升創意量和質。

 

路徑、診斷、放矢——品牌經營三步法【品牌產品】

 百度業務運營部 產品高級經理   張同

企業之間的競爭愈演愈烈,而企業之間的競爭歸根到底是品牌之間的競爭。

通過三個方面介紹品牌產品

  • 品牌營銷觸點探尋——完成品牌建設;

  • 品牌產品矩陣——品牌專區+品牌華表+聚屏+知識營銷;

  • 成功案例分享——金夫人。

消費者觸媒路徑場景:

  • 品牌人群:搜索品牌詞;

  • 品類人群:搜索泛需求詞;

  • 潛在人群:眾多非搜索行為。

品牌廣告投放中需要注意濃縮官網精華,內容前置以及內容的一致傳遞性。

 

遇見最美的你,找到最準的TA【百意智能營銷平臺】

百度展示廣告平臺部  產品高級經理  黃能

通過大數據分析,多維定向目標人群,從而快速搭建賬戶,行業模板,擴量數據模型,加之品牌+效果廣告。

  • 百意平臺介紹——全智能整合營銷平臺;

  • 百意如何有效投放——原生Feed資源+開屏聚屏+LBS+T-CPL智能出價;

  • 金夫人案例分享——定向廣州,集中曝光。

 

鳳巢婚慶聚睛產品合作【鳳巢產品】

百度本地服務商業平臺部高級產品經理 沈琳

婚紗攝影是一個非常有前景的行業,婚紗攝影有一個非常大的特點。

  • 婚紗攝影行業特征——非常低頻的需求,目標用戶都是對這個行業完全不了解的一群人;

  • 當前效果類廣告現狀及其解決方案——聚睛首位,抓住流量入口;中間頁生態沉淀,留住用戶;富媒體呈現,打動用戶;弱化線上交易,獲取線索;

  • 運營需求——百度提供高品質物料,優質客戶提供支持,商家提供促銷和優惠促成最終轉化,形成標桿行業。

  

青禾蒙娜麗莎攝影---整合營銷案例

費司攝影---整合營銷案例

兩套行業真實案例分享,將在公眾號陸續解密

互動環節(現場答疑)后續將發布詳細問答內容,請持續關注

1、消費者的偏好需求,如何及時獲取呢?

2、如何在淡季做到更好的轉化呢?

3、信息流移動端如何引流并轉化為客資?

4、推廣百度轉化的成本與其他渠道的轉化成本差異非常大,如何解決?

5、品牌的擴張和品牌的形象建立要怎樣去做呢?

6、訪客的跳出率比較高,咨詢量卻很少該如何改善?

7、多種產品如何布局,投入分配的比例應該是怎樣的呢?

8、如何做到快速的品牌擴張呢?

9、百度是否會推出新的產品?

 

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