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品牌推廣——讓你的品牌海量曝光

品牌推廣——樹立品牌,提升形象,精準定位、覆蓋流量,讓你的品牌海量曝光。

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定制化廣告產品部  高級產品經理  宋科言

 

本次分享主要分為四部分:品牌專區、品牌起跑線、品牌華表、營銷價值示例。

 

一、品牌專區

首先介紹一下品牌專區,上面兩幅圖是品專的廣告展現形式,首屏首位展現。第一幅是PC端樣式,PC端樣式種類很多,上圖是一個基礎品牌樣式,對于品牌的呈現效果很強。第二幅是移動端樣式。

品專做了無線端的升級,給用戶品牌霸屏的強勢沖擊感。

 

品牌專區的營銷價值

上圖是無線端品牌關注時長和關注度的數據,從數據中得到,有品牌專區的首屏關注時間是沒有品牌專區的三倍,品專區域的關注度以及點擊明顯高于其他區域。


品專將二級子頻道等內容前置。如果沒有品專,客戶二級的子頻道,比如天貓的女裝,男裝,天貓超市,這些二級子頁面都在自然結構里,沒有投放專區,它們的點擊率會很低。相反,如果有品專,天貓就可以通過品牌專區直接設置二級頻道的鏈接和按紐,呈現在首屏首位,刺激用戶點擊。比如天貓國際就是天貓之前一直在推的子頻道。

 

第二、品牌起跑線

品牌起跑線跟品牌專區的區別就是品牌起跑線是分地區進行投放的,投放成本更低。品牌專區的入門是八萬/月,而品牌起跑線無線端保低價格是三千/月,客戶投入較少的成本就可以讓自己的品牌有一個穩定的展現效果。

 

對于百度來說,什么樣的廣告主才是品牌廣告主,才是品牌推廣的目標用戶?對于這個問題目前還沒有一個完全的定論,但是有一個基本的出發點,即判斷廣告主對流量的依賴程度,如果對流量依賴程度非常高,那么這類廣告主的品牌就沒那么強勢;如果對流量的依賴很低,就說明它的品牌足夠強勢,這些廣告主他們投放品牌廣告,更多的是追求品牌的曝光、品牌的持續展現以及防御競品。

很多人質疑品專品跑的效果,但它其實是一個入口或者說是一個機會,這個機會可以讓客戶打造自己的品牌,引進流量。品專品跑是流量的落地,是流量收口。

 

什么叫流量收口?用戶檢索一個產品時會收集一些產品信息,收集的多少以及深淺取決于收集成本。比如開鎖,決策成本并不高,用戶的需求就是以較低價格打開門。而像婚紗攝影,決策成本非常高,用戶選擇時會很慎重。比如用戶搜索南京婚紗照,瀏覽頁面,對多個品牌進行對比分析,最終篩選對用戶來說最優的,之后就會直接搜索意向品牌,這也意味著品牌詞流量的增長都是新用戶,這些用戶都是目標用戶,是非常珍貴的流量。但品跑下面有其他競品廣告,競品的干擾造成你的流量流失對你來說就是一個損失。這就是為什么品牌廣告是一個收口的作用。

 

第三、品牌華表


品牌華表在你的品牌還沒有建立的時候,幫你的品牌進行導流。那么用戶如何知道一個品牌?有一部分用戶是通過檢索需求詞,比如用戶搜一個十萬的SUV,他的需求明確,搜索之后呈現的所有結果和信息對他來說都非常重要,可以幫助他來決策的。品牌華表通過右側的位置展現出來一個廣告,算是整個搜索頁面最大的圖片,用戶第一眼就會看到這個品牌。那么用戶會看嗎?會,因為客戶的需求是一個10萬元的SUV。但是用戶看了就會買嗎?不一定。生活服務也一樣,對于決策成本高的產品也會有一個選擇的過程。比如一個婚紗攝影的品牌,客戶買品牌詞的同時還應該盡可能的覆蓋潛在的需求,即一些通用需求詞,華表是可以覆蓋這些詞的。


品牌華表的三個優勢

精準曝光:精準匹配,精準流量;

獨占先機:引領品牌未知人群;

品牌聯想:覆蓋潛在用戶,強化行業標桿。

 

品牌華表提供了6款標準樣式(大圖輪播、大圖浮層、視頻樣式、多圖樣式、右側寬版擎天柱、右側視頻樣式)和1款高級樣式(大視頻樣式)共兩大類7款樣式,幫助您把握品牌建設的關鍵時刻!

 

第四、營銷價值示例


接下來結合實際案例分析一下品牌廣告在營銷過程當中的價值。

 

對于一個客戶,需要首先購買品牌起跑線,它是流量的收口,任何地方做出來的品牌形象都需要品牌起跑線。品牌起跑線能夠提升形象、樹立品牌。其次是品牌華表,華表能夠精準定位、覆蓋流量,讓你的品牌海量曝光。

 

上圖最右側有個實例。這個數據是品牌推廣上線之前的數據,用戶搜索教育新東方,新東方的搜索結果在首位,新東方的用戶點擊占比是72%,剩下的28%點了競爭對手的頁面,這些用戶搜了新東方,卻沒有瀏覽新東方的頁面,他們為什么會流失?是因為他們不是新東方的忠實用戶,他們對于新東方沒有品牌的概念,沒有特別深的信賴程度,最終造成了新東方的流量損失。



用戶搜索家政服務,通過對幾個品牌的分析比較,最終選定一個品。用戶初識一個品牌是通過華表,了解是通過品;蛘咂放,最后信任這個品牌可以通過知識營銷幫助他建立。



最后介紹一下各個行業的購買推薦,其實品牌推廣里相關產品非常多,本文只闡述了三個。

 

上圖中,高消選配和中低選配是各個產品的不同搭配。如果消費較高,可以選擇品牌專區&閑置資源競售&百度絲路&AR品專,其中AR品專能夠加深用戶對品牌的印象;中低選配可以選擇是品牌起跑線&百度絲路或者地圖品專,成本可控,可以覆蓋品牌需求詞,其中地圖品專相當于臨門一腳,用戶搜索了你的品牌,想到門店看看,通過領一些優惠券增加用戶體驗。

 

百度希望客戶能夠認識到品牌推廣最重要的目標或者最重要的意義,就是降低客戶對于流量的依賴,也就意味著如果你感覺百度搜索投放成本越來越高,獲取用戶越來越困難,就要想想是不是品牌建設方面出了問題。

   以上內容由襄陽百度公司整理發布。

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