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襄陽百度推廣公司整理發布,切換基木魚后,SEM投放思路如何轉變?

最近很多行業又在強制切換基木魚,創意url沒有使用基木魚則會被鳳巢判斷為不宜推廣。筆者每天在SEM群里看到最常見的問題就是“你今天切基木魚了嗎?”、“切基木魚以后效果不好怎么辦?”今天就對基木魚切換后如何投放來說一下自己的思路。

在說投放思路前先需要講講基木魚是什么?能做什么?
基木魚,秉承深度賦能廣告主,為用戶提供優質連貫的內容體驗的初衷,百度營銷于2019年推出聚合優質資源的基木魚。作為百度全新的內容生產平臺,基木魚致力于解決廣告投放全生命周期的營銷痛點,提供全面的免費建站能力,幫助廣告主快速實現多類型線索收集,支持全鏈路數據監控,以滿足廣告主多場景的解決方案需求。
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基木魚為我們提供了建站和獲客能力,當然也包括數據分析能力,F在的基木魚由原先的商家號而來,商家號出現于2018年末;爵~建站,相當于省掉了廣告主自己建網站這一環,可以說是方便了廣告主投放。另外對于有些使用第三方表單的企業,基木魚自帶營銷組件,也相當于是提高了廣告主的工作效率。
其實切基木魚不一定是一件壞事,百度把所有的落地頁都放到了自己的站點里統一管理,審核也更加嚴格,這加強了對行業的監管,讓競爭更加公平,那些通過劫持流量做推廣的方法肯定就行不通了。
切基木魚以后的投放思路
1.以oCPC為核心,CPC為輔助手段,相輔相成。
我們知道最近百度在大力推廣oCPC這個產品,基木魚的切入,實現了流量的閉環,對于AI智能投放提供了數據支撐,使投放更加精準,成本也可以通過轉化出價人為控制,如果超過了轉化出價還會有賠付,可以說是性價比相當高的一個產品,相信以后一定會成為投放的主流。
但是同時也不能過于依賴OCPC,因為不同城市,時間段,產品因為性質的不同,競爭度也是不同的,把很多維度的產品放一個計劃里跑oCPC,很難實現SEMer個性化的需求,比如某個時間段轉化好,量多點,某個時間段不好,量少點(核心原因是oCPC的轉化出價不能頻繁更改,太多更改后數據模型會不準確)。
2.數據分析,做好否詞以及投放策略的調整。
切基木魚以后,因為接入了營銷通,表單、對話、電話都可以檢測關鍵詞來源了,對我們做數據分析是很有幫助的,起碼關鍵詞來源是十分完善的(電話的關鍵詞來源必須使用中間號,否則是抓取不到的)。
有了轉化關鍵詞,結合關鍵詞的消費,根據sem投放四象限法則,我們可以很輕松的優化投放關鍵詞,來增加投放效果。數據分析的邏輯是不變的,切換基木魚以后只是數據更加完善了。

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如果進入了oCPC二階,就不建議對關鍵詞的匹配方式、出價進行調整了,調整也沒有用,可以增加和刪除關鍵詞,做否定關鍵詞。
3.梳理轉化流程,把控投放目標及投放成本。
切了基木魚,基本意味著百分之90使用oCPC了,oCPC的基礎是以轉化目標設置出價,所以要明確什么樣的線索屬于有效線索,是通過哪類關鍵詞進來的,通過對轉化流程的梳理,來明確轉化結果,不然出價合適了,轉化數和成本也很好,結果都是無效線索就尷尬了。
下文是筆者梳理的通用流程,大家可以參考下
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4.做好人群分析、定向
以前只有信息流有定向包,百度的定向并沒有太多的作用,F在百度推出oCPC以后,結合基木魚+營銷通的流量閉環,智能投放正在大步推進。在這個時間節點上,如何做更精細化的人群分析,找到自己的轉化人群就尤為關鍵了。
基木魚后臺有非常多的數據,我們可以將基木魚數據、賬戶數據結合觀星盤的人群去一起多角度分析,找到自己的轉化人群。這樣也就能解決轉化數可以,但是線索無效率高的問題了。
總之,網絡營銷的大勢是一直在變化的,百度不可能一成不變,順應變化,以萬變應萬變才是解決之道。這次切基木魚,很多的行業受到了沖擊,筆者也是一樣,切完基木魚效果下降的厲害。最近還在忙著聯系代理商交保證金恢復網頁投放,基木魚確實是不夠完善,營銷轉化方面沒有自建的頁面強,但是百度直接讓你落地頁托管了,小胳膊擰不過大腿,能怎么辦呢?對不對,指不定什么時候基木魚就全行業托管了~~~


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