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襄陽百度推廣公司發布信息流廣告優化,本質是要優化什么?

信息流廣告優化,本質要優化什么?效果核心是什么?

信息流廣告現在很多行業都適合投放,先不管效果以及質量如何,它目前已經是最重要的廣告投放形式。

很多人覺得信息流廣告就是一門玄學,其實并非如此。信息流廣告有自己的一套底層邏輯,只要按照它的邏輯去優化,就能比較從容的做好它。

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信息流廣告的展現邏輯
我們先來看一下信息流廣告的展現原理:
用戶在使用APP時,每刷新一次,系統會從廣告庫中根據用戶的屬性匹配相應的廣告,這些廣告會根據其eCPM(每千次展示獲得的廣告收入)進行排序,刷新之后,用戶將會看到排序為第一名的廣告。
eCPM值越高,廣告競爭力越大,排序越靠前。但并不一定說,eCPM值越高,轉化效果越好,廣告效果的好壞取決于多個因素。但可以明確的一點是,廣告eCPM值高肯定比值低要更有競爭優勢。
按照CPA/oCPM/oCPC出價,eCPM=bid(轉化出價)*CTR(預估點擊率)*CVR(預估轉化率)*1000
按照CPC出價,則eCPM=CPC*CTR*1000
按照CPM出價,則 eCPM=CPM
通常,我們投放信息流廣告,都是按轉化出價,出價方式主要是O系列,即智能出價。所以優化信息流廣告的核心就在于優化3大要素:轉化出價、預估點擊率和預估轉化率。預估點擊率主要與素材和文案相關,預估轉化率主要與落地頁、轉化組件相關。

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優化轉化出價
雖然說現在很多平臺都非常智能化了,轉化出價、定向這些的作用已經越來越小。但轉化出價仍然是非常重要的一環。
一般來說優化轉化出價,我們可以這樣:
1、定向通投時,出價可以略低;
2、定向較窄時,出價可以略高。另外,版位不同出價不同。高競爭版位出價高,低競爭版位出價低;
3、可以設梯度出價,a計劃x價格,b計劃x+10,c計劃x+20,d計劃x+30,以此類推;
4、主流的出價是兩種,oCPM和oCPC,可以兩種各自測試,看看誰的效果好一點。投放oCPC時,可以多搭配詞投放;
5、調出價的頻率,微調即可,一天≤2次,每次調整在3%-20%之間即可,需根據實際情況。
在出價上還有很多細節,但總體來說,出價現在的影響沒有以前那么大了,所以我們多種方法都需要測試一下。

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優化素材和文案
素材現在是信息流廣告的核心。目前主流的4個信息流平臺是巨量(字節系)、百度、騰訊和快手。其中,巨量和快手屬于短視頻信息流,百度和騰訊屬于資訊信息流和社交信息流,偏圖片一些。
根據渠道屬性,素材的屬性也要有所不同。投放巨量,主要以短視頻為主,圖片為輔(圖片多用于投今日頭條);快手,投放短視頻;百度和騰訊,可以主要以圖片素材為主,短視頻素材也可以投。
如果你不會做素材,每個平臺后臺都有創意工具。以百度信息流來說,你可以使用后臺工具中心中創意工具的圖片工具和視頻工具?梢詭湍阕龀鰞炠|的素材。如果平時有空,也可以學一些ps和pr的基礎知識。對做素材很有幫助。
圖片
另外一環是文案。素材與文案是相輔相成的。素材要精益求精,文案也要有吸引力。關于信息流廣告文案的寫法,網上有很多文章,這里就不一一贅述了。建議可以看下同行是怎么寫的,模仿一下。
可以把同行的信息流文案,摘抄存檔,經常拆解分析一下。然后慢慢就能提升自己的文案寫作能力,寫出一手優質的文案。
找不到素材怎么辦?行業有第三方素材網站。不知道如何做視頻?除了后臺提供的工具外,還有很多第三方視頻合成工具。擴量難?可以試試第三方信息流批量工具,快速批量搭建計劃,提供人效,有利于提升廣告效果。

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優化落地頁和轉化組件
巨量有橙子建站、百度有基木魚,騰訊有蹊徑。制作落地頁不是很難,如果你不是太懂,可以做一下這三件事情:
1)在每個廣告平臺的營銷學堂里去看一下相關教程,巨量有巨量學,百度有百度營銷學堂,騰訊有騰訊營銷學院等;
2)在行業網站看一下相關干貨文章、資料,艾奇SEM公眾號和官網就有很多優質的文章,可以反復閱讀,實用的技巧去應用一下;
3)可以收集一下同行的落地頁,拆解其優勢,然后學習制作一下;
轉化組件。廣告投放有沒有轉化,跟轉化組件的設置有很大關系。設置的是否到位,直接影響轉化效果。
以百度信息流為例,百度基木魚提供的轉化組件包括:咨詢、表單、電話、回呼、微信,另外還有卡券、抽獎和百家號。
就百度信息流來說,咨詢、表單、電話、微信常用;睾,多用于百度搜索廣告投放?ㄈ统楠,多用于活動頁面。百家號,主要是引流關注百家號所用。
1)位置上,咨詢組件通常放右下角,微信組件通常放在頂部,主表單一般在第二屏,次表單一般在底部。電話組件,一般在底部。
2)配置上,表單和電話是標配,咨詢可有可無,一般信息流咨詢率較低。微信,如果是做加粉的行業,頁面直接做軟文頁加微信。如果不是做加粉的行業,一般微信可加可不加。
3)驗證碼,F在平臺都是智能驗證為主,建議按智能驗證即可。一般不設強制,如遇到刷量或者假量很多的情況才去設置。

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批量工具
對于量大的行業,可以用第三方批量工具去擴量。第三方工具有很多,在此未免有打廣告之嫌,就不提具體哪款了。信息流批量工具的批量功能很實用,可以在短時間內批量新建數十/百條不一樣的廣告,幫助廣告主提高人效的同時迅速起量。行業也有素材工具,但目前這塊并不是很成熟。所以,要生產素材,還是要靠策劃和制作。
總結
信息流在國內的發展已經逐步趨近飽和,要想做好信息流廣告,必須要知道它的原理和核心。如果按重要性來看,素材是最重要的,其次是落地頁,再次是出價,最后才是其它設置。


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