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襄陽百度推廣公司整理發布新聞天天上創意提價都沒量?7個信息流問題解答

Q1、做巨量引擎的賬戶,跑的旅游線,一直跑單價很低,這是什么情況要怎么解決呢?

答:
首先你的問題中,單價這個信息沒有描述清楚,acp還是ecpm還是客單價,或者單個轉化成本等,所以沒辦法具體說怎么解決,但是核心思路是,要不要優化調整看轉化效果,轉化量和轉化成本,如果這兩個效果數據暫時還在預期范圍內,不必管其他任何數據。如果轉化效果不好,從轉化層級、點擊層級、展現層級逐層排查:
展現低點擊低,轉化量少就是必然結果了,展現層級問題,沒展現不可能有效果,重點提升展現;
展現高點擊量低,轉化量少,點擊層級問題,重點在于點擊問題,站在用戶角度看外層廣告,有沒有沖動點擊看詳情;
展現量點擊量高,轉化量少,轉化層級問題,重點在點擊用戶有效度、頁面有效度,外層創意是否精準有效表達推廣信息,站在用戶角度看看頁面,為什么要報名,有沒有誘導用戶報名的內容。


Q2、招商加盟行業投放,成本大概在多少?跑ocpm還是cpa呢?
答:
不同平臺行業數據也不同,巨量引擎各行業加盟成本40到100的也都有,vivo平臺各行業加盟成本15到120的都有,需要具體項目具體分析。關于計費模式只是投放工具而已,影響轉化重點在于創意方案,工具哪個用著趁手用哪個,沒有限制,只是巨量引擎CPA很難起量,所以投放的不多。

Q3、換了好多素材,一直在上創意,提價,都沒有量,這種情況到底要怎么辦呢?
答:
影響展現的原因主要是兩方面,一是賬戶操作,一是創意方案質量度;
賬戶操作方面:1、要保證每條在投創意分配的預算充足;
2、出價合理,但出價只是油門,如果只踩油門但是沒油,只提價車也跑不起來,這里預算就是油箱;
3、定向范圍要合理,窄了就沒展現,智能模式盡可能放開;
4、時段設置要覆蓋用戶活躍時段,不要時間過短,斷檔過多;
5、投放模式上,優先跑量更易起量,優先轉化初期起量很慢;
6、計費方式上智能模式比普通模式略難起量。
因此起量問題必須首先檢查賬戶操作,如果是廣告先起量后掉量,再檢查創意方案質量度,若點擊率轉化率持續走低,廣告必然伴隨掉量問題,這種情況要注重提升點擊率轉化率,調整創意方案。


Q4、天天上新創意,實在不知道寫什么標題了,有沒有什么建議?
答:
測出來一個穩定跑量的創意,賬戶可以參照此創意進行創意新建。除此之外,現在騰訊、百度、巨量等平臺標題提交環節都有相關的輔助創意信息,可以查看并參考,還有第三方廣告信息收集平臺,比如app growing、信息流雷達、adbug等都可以搜索查看同類廣告供參考。


Q5、后臺監測的復制轉化量跟實際加粉量,差值太高了,流失率得有90%,要怎么調整呢?
答:
首先,各渠道統計的復制數據,都指的是點擊復制微信的行為,存在誤點或者意向度弱的客觀情況,不代表復制微信量=想加微信的客戶量,因此從復制到實際加粉存在流失正常;
其次,關于流失率過高的問題,用戶要不要完成加粉這個動作,誘導信息有沒有到位,如果通篇自說自話,最后放一個微信號,就期待用戶加微,這個流失率注定是低的。誘導加粉的噱頭要從用戶能夠實際獲得的利益點出發,為什么要加微?從產品角度,物美價廉,那低價就可以是引流噱頭,或者從用戶需求角度,比如祛痘私聊診斷肌膚狀態、或定制祛痘方案等等,從產品能提供的功能性需求引導加微;
最后,加粉流程問題,能通過頁面直接調起微信的,一定要采用可調起微信的方式,跑量前一定要做好這個功能測試,保證穩定調起,對于不能調起微信的頁面,做好加微流程演示,把用戶當傻瓜,清晰明白的說清楚“復制-打開微信-搜索-粘貼-添加”,而且不能調起微信的話,注定流失率會高。


Q6、游戲信息流投放,采用自動出價方式,CPM連續降低,轉化成本穩定,但付費質量不好,怎么優化?
答:
因為CPM的表述不清晰,分情況來看,若指的是ecpm值,要不要調整看轉化,轉化穩定,轉化量可以,不必在意ecpm值;若指的是展現量,要從預算、創意量、定向范圍、投放模式等維度考慮提升展現量。
從用戶下載游戲到注冊留存,這個環節數據量尚可的話,付費率低,重點在于誘導付費的信息,如果用戶不付費也能流暢體驗游戲,那就要重新考慮付費的定位,從用戶的體驗度入手,強化付費信息,比如付費可以繼續游戲,或者付費能提升游戲體驗。
如果用戶下載量尚可,注冊量、留存低,從而導致最終付費情況不滿意,兩方面問題,一是檢查廣告內容跟游戲定位是否不吻合,若是,需優化廣告創意,二是游戲體驗方面不能滿足用戶需求導致用戶流失,若是,需重新分析游戲定位,或者優化游戲。


Q7、百度信息流跑二類電商,食品類的產品,這種產品意圖詞該怎么選?相關詞都是上了,感覺沒啥詞可以上了,沒有多少展現量,要怎么解決呢?
答:
使用百度信息流意圖詞時選取產品詞、品類詞、行業詞、同類產品詞,不建議上長尾詞。當然重點是,如果你的推廣食品屬于常規商品,男女老少都可以食用,不建議使用意圖詞定向,并不是所有行業投放都要用意圖詞包定向用戶,受眾群體廣泛的可以使用商業興趣圈定產品相關即可,后續積累足夠的數據量后還可以使用DMP功能,進一步篩選意向用戶。


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