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如何挖掘長尾關鍵詞?長尾詞創意該如何撰寫?​競價問答

Q1、跑ocpc的賬戶,如果要提升或降低某些詞的點擊消費占比,有什么好方法嗎?

答:在ocpc模式下,關鍵詞的出價是不受我們人力調控影響的,它是由系統根據這個用戶價值自行判定是否競價,高價值就競價爭取,所以有時候我們會發現,某個詞出價特別高,消費占比也高。此時我們分情況來應對:
1、這個詞有很好的帶來轉化,此時我們可以通過多拓一些轉化詞、低成本詞來中和降低這個詞帶來的高成本影響。此外,增加預算,只要成本在設置的范圍內,這個詞能給你帶來更多的轉化,就有推的價值;
2、這個詞沒有帶來好的轉化,轉化少或者甚至于沒有轉化,那此時這個詞的推廣意義不大,可以嘗試暫停這個詞,再來觀察整個投放包的轉化效果。為什么系統會不停的對這個詞進行競價,但卻沒有轉化,其實也從側面反應出,你的這個投放包模型是有一定問題的,模型覺得它好才對它競價,反之模型覺得不好的詞就不會這樣競價了,所以有可能,現在投放的這個模型是有問題的,如果停掉這個詞依然沒改變推廣轉化情況,那建議刪包重跑。


Q2、百度的pc端與移動端的ocpc玩法及日常優化的差異點和特點在哪里?
答:1、創意差異:PC端創意字數較多,移動端創意可展現字數較少,建議在搭建創意時,起碼要有2條以上移動端設備偏好創意(在推廣助手創意端可設置創意設備偏好)。
2、落地頁差異:PC端用戶,一般時間比較充裕,可以瀏覽信息比較多,因此,PC端創意可以盡量將產品賣點、優勢展現出來;而移動端用戶,瀏覽時間不是那么充裕,或急于想找到結果,因此一般移動端落地頁建議一上來就突出賣點,挑選重要的優勢、賣點進行展現,并且最好時不時提醒用戶進行轉化。因此移動端落地頁以簡潔為主。
3、優化玩法其實是差不多的,影響ocpc模型的除了我們的預算、目標轉化成本設置外,創意點擊率CTR和落地頁轉化率CVR是重中之重,提升這2個率是很有必要的。


Q3、oCPC是不是也不用太關注點擊率呢?
答:二階后,關注的重點在:轉化量、轉化成本是否穩定,建議如果要做優化的話,關注創意點擊率CTR及落地頁轉化率CVR

Q4、什么是長尾詞?如何挖掘長尾詞?長尾關鍵詞創意該如何撰寫?
1、什么是長尾詞?
兩種定義:①字數較多的詞(可以理解成超過7個字以上的詞);
②(日均)檢索量較少的詞。第一種定義是大家默認的一種類型,但其實長尾詞,泛指的是賬戶里大量流量較少的詞(不管字數長還是短)。在競價推廣中的長尾詞投放策略,就是拓展大量較為相關、精準的長尾詞,使賬戶關鍵詞盡量大而全的覆蓋目標用戶,找出能帶來轉化的流量。
2、如何挖掘長尾詞?
① 通過代理商或者媒體平臺尋找行業“媒體詞包”。媒體詞包量級非常大,而且非常重要,想辦法拿到媒體詞包。
② 通過媒體平臺的“關鍵詞推薦工具”以及第三方工具尋找長尾詞。(比如百度關鍵詞規劃師、艾奇SEM拓詞工具:https://www.aikewang.com/course/120)
③ 通過“搜索結果頁”尋找長尾詞。其實就是尋找 SEO 自然結果里的關鍵詞(可以使用SEO工具,如愛站網、5118等)。
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④ 通過搜索引擎“熱詞框”尋找實時熱詞。下拉框中的詞,是近期網民正在搜索的熱詞,是需要大家在前臺搜索實時關注的。(圖2)
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⑤ 通過搜索框底部的“相關搜索”尋找長尾詞。當熱詞框里的詞不再熱時,它就會被丟在相關搜索里?梢哉f這些詞過時熱詞,但卻是有潛力、相對便宜但相關性很高的長尾詞。還在熱的詞太貴,可能買不起,那當這些詞不熱了我再買,其實依然有效果。就好比大家都在買IPHONE11,我決定買個IPHONE8,都是IPHONE手機,功能都差不多。

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⑥ 通過搜索結果頁面右側相關信息尋找長尾詞(360有相關熱搜詞),它會按照最嚴格的方法給出一個搜索請求背后的相關性。
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⑦ 通過“問答結果頁”尋找長尾詞(百度知道、360知道、搜狗知道等)。在問答頁找到的關鍵詞的轉化率,要比在搜索頁找到的關鍵詞的轉化率高出30%。進入問答環節的用戶,意向度強,大部分已經做出購買決策。問答里的關鍵詞尋找方法和搜索結果頁尋找詞的方式一樣,有多少頁就找多少頁。
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⑧ 通過“視頻結果頁”尋找長尾詞。比如我對籃球鞋不懂,我在視頻頁里就找到一個跟籃球鞋完全不相關的關鍵詞,杜蘭特第七代戰靴(杜蘭特是個人名),這個關鍵詞跟籃球鞋三個字完全沒關系,但它是一個產品關鍵詞。
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⑨ 通過“購物網站結果頁”尋找長尾詞。在淘寶店里,改一個產品名稱關鍵詞中的幾個字,可能就影響店鋪30% 甚至更多的自然流量。所以電商網站里的產品名稱,也可以拆開來當關鍵詞用。
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⑩ 通過“搜索詞報告”尋找長尾詞。最后,也是最重要度的,用戶的搜索喜好在搜索詞報告中一覽無遺,這是一個最能窺測用戶搜索詞偏好的地方。所以在 SEM中,分析搜索詞報告是首要也是持續要做的事。
以上10 種挖掘長尾詞的方法中,最主要的是搜索詞報告,其次是媒體詞包,然后是問答結果頁、下拉詞框和相關搜索。
3、長尾關鍵詞創意該如何撰寫?
答:一般情況下,長尾詞字數較多或檢索量少,這就導致我們用通配符時,能被替換概率低;或因字數太長,導致創意標題/描述中,因使用了通配符,可放的產品賣點信息較少,故一般情況下,長尾詞創意建議不使用通配符飄紅,而使用自然飄紅的形式。
什么是自然飄紅?當我們在創意中有與用戶搜索詞詞義相近的詞時,就算沒有通配符,創意中的相關詞組也會飄紅。
故而,我們在長尾詞創意中,一般不放通配符,而是以該單元中頻繁出現的詞根或與單元內關鍵詞詞義相近的詞,在創意中反復出現,保持創意通順度的同時,保證創意的飄紅。提高創意吸引度,提高點擊率。
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