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襄陽百度推廣公司發布新聞，來自落地頁的自我檢討：爬坡VS滑滑梯？今天說一說落地頁最核心的價值——說服力！ 如果非要將「落地頁說服力」總結成一句話，我覺得是——別讓用戶爬坡，讓他們滑滑梯。 「決策爬坡」的難題 「說服」就是產生「共識」。而共識具備這樣的力量：用戶會自然而然地順著你的思路、做出如你所期的決策。 這個事兒的難點在于：大部分情況下，達成共識并沒有想象地那么容易，因為人的決策過程是一個非常辛苦的、爬坡過程。 「決策行為過程」可以歸納到神經經濟學的問題范疇，目前主流的基本假設是：人的大腦是一種類似于電腦、但比電腦復雜得多的信息處理裝置，人的決策過程可以分解為以下5步：
2 「落地頁」存在的價值 將用戶從「決策爬坡」中解放出來，形成和爬坡相反的、“滑滑梯”般輕松的決策過程——這就是落地頁存在的最大價值吧～ 換句話說，落地頁是這樣一種存在：想盡辦法實施各種外力，一路推著用戶、不暇思索地做出如你所期的決策。
如圖， “滑滑梯” 理論和 “爬坡理論” 相呼應，依據用戶的決策路徑，在每個關鍵節點實施外力、減少阻力、幫助他們做決策。 “滑滑梯” 應用到落地頁轉化這個場景，可以描述為： 挖掘出用戶的痛點 - 列出幾種可能的方案 - 說明你的方案最有優勢 - 臨門一腳讓信任加分 - 給出鮮明的行動號召 如上圖案例所示，一個合格的落地頁需要滿足“滑滑梯”的說服邏輯和流暢度。 落地頁是營銷環節中、踐行「滑滑梯理論」的一個機智發明，但就是這個我們司空見慣的營銷武器，卻因為我們身處在這個眼花繚亂的營銷“銀河”中，而往往漠視了它的光芒。 3 官網為什么不能替代專屬的落地頁？ 落地頁、尤其是信息流落地頁，要在極短的時間內、抓住用戶的痛點，但不能狠抓猛打，要狠抓巧打。這種時候，大量內容的堆砌很容易讓用戶喪失掉那少得可憐的一點點耐心。 信息流廣告的前提并非是基于用戶的主動搜索，用戶不想看廣告，在這樣一個心理背景下，品牌設置導航，顯然高估了用戶的耐心，以為 “用戶會想了解我們更多呢！” 事實上用戶只有在產生強烈興趣并且對產品有剛需時，才 “可能” 會想要多了解，在此之前，這些導航的設置除了讓用戶覺得繁雜凌亂，往往別無它用。 移動端官網的結構，往往包含頁頭、導航、頭圖、主體及各類跳轉鏈接，對于落地頁這種專注收集線索的場景，是一種很不討巧的方式。 |
