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襄陽百度推廣公司告訴你廣告投放問題很多?可能你沒找對方法!7個信息流推廣問題

Q1、轉化少點擊少展現沒問題,就是創意排名有問題吧?

答:思路沒錯,點擊量少自然轉化量也不會提升,而點擊量=展現量*點擊率,展現量正常點擊量低,主要是點擊率的問題,影響點擊率問題的環節就是廣告創意。
做信息流投放,沒有創意排名這個說法,是創意質量度的問題,提升廣告創意質量度需要優化創意與定向之間的匹配度,以及創意與用戶之間的關聯度。將廣告創意展示給合適的人看、足夠吸引用戶的注意力,跟有利于提升創意點擊率,促進提升創意質量度。
Q2、展現量、點擊量怎么看才算正常?如果點擊率高于1%,沒轉化,這一般是什么情況?
答:一般情況下單條創意單日展現量過萬才算跑出去了,對于有效創意來說,當然是展現量越高越好;而點擊情況是要看點擊率,因為不同的創意實際展示量級可能有所區別,主流投放平臺常規情況下創意點擊率高于1是較為合適的,同樣的,有效的廣告創意點擊率高更好。
如果廣告沒轉化,所有的數據都要排查分析,根據數據分析問題所在之處,展現量、點擊量、點擊率、轉化量、轉化量、轉化率、轉化成本,各個數據對應營銷轉化漏斗不同層級,根據各數據的影響因素做優化調整操作。
Q3、轉化率一般達到多少才算是合格的呢?
答:效果核算是要看你的轉化預期,也就是轉化量和轉化成本,如果達到預期就可以,同時也可以參考平臺數據和行業數據,為了效果最大化,當然是希望CVR越高越好、成本越低越好。

Q4、巨量引擎的廣告后臺怎么通過上傳手機號定向展示?然后我的廣告推送給這些老客戶?還是系統會經過運算之后的人群還是只是我上傳的人群?
答:使用DMP人群包功能操作:廣告后臺→資產→自定義人群包→進入巨量引擎云圖后臺→人群列表→上傳人群→匹配類型選擇手機號字段,同時需要注意手機號轉碼加密格式,按照格式要求上傳數據包。
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上傳審核通過可以使用后,在推廣管理→廣告計劃層級→用戶定向→自定義人群功能中選用人群包進行定向投放,如果選擇的是定向覆蓋,廣告將會展示給DMP人群包所覆蓋的用戶,如果選擇的定向排除,廣告排除將排除人群包對應的用戶群體,即廣告不展示給此類用戶看。
數據包上傳之后列表會顯示各流量渠道覆蓋人數,如下圖所示,廣告投放需要覆蓋量滿足投放需求,覆蓋量越高越好,如果數據包覆蓋量級不夠,可以通過“操作→拓展”功能,平臺將會根據數據包人群特征進行同類用戶拓展。而原本數據包的量級越大,越有利于平臺有效掌握人群畫像,進行人群拓展時匹配度也會更高。因此,如果想要使用DMP功能,建議盡可能提升用戶數據量。
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Q5、oCPM出價低了就沒展現,跑不起來,出價按照參考出價出高了,線索量多了,銷售反應意向度也可以,但成本就很高,后期有什么辦法可以降成本嗎?
答:想要獲取效果首先就得有展現,可以逐步摸索較為合適的出價區間,保證一定的展現量,根據不同創意的轉化效果篩選優質有效創意,可以參考有效創意繼續上新的廣告創意補充展現量;蛘呖梢酝ㄟ^提升計劃預算,促進提升廣告拿量能力。也就是說,提升展現除了直接提高出價,也可以考慮不同的操作來嘗試。
oCPM計費模式下降低成本重點在于提升點擊率轉化率,因為智能計費方式下,廣告展現競爭力跟出價、點擊率、轉化率直接相關,同時廣告成本跟ecpm和CVR直接相關,為了降低廣告成本同時保證拿量,就要盡力提升廣告點擊率和推廣頁面轉化率,因此降成本的關鍵就是創意方案,要盡可能多測試出有效創意,優化推廣頁面。
Q6、細分了產品人群來推廣,新建了計劃以不同人群來推,落地頁也有根據人群不同去修改,但是展現一直起不來,以前計劃點擊率2%,轉化率也都還行,這是什么問題?是不是月末百度可能有流量的限制?要月初可能再建計劃好點?
答:細分人群是從不同維度策劃創意方案,不是定向。定向根據用戶畫像,盡量囊括所有潛在用戶,通過不同內容的創意去吸引不同需求點的用戶關注廣告。
廣告不起量,預算、出價、定向、創意點擊率等等各方面都檢查,排查內因主要就這幾個方面。除了以上因素,還可以嘗試上新創意、程序化創意、擴充流量版位等方式來擴量。
月底流量不夠好的確實屬于客觀存在的現象,近段時間群里也經常有用戶如此反映,但是廣告效果重要的還是在于自身的創意方案,創意方案足夠優質,在客觀流量波動環境下也能維持較為平穩的效果。
Q7、展現起不來,都檢查了內因還是沒有量,有沒有可能是因為之前有一段時間沒有關注賬戶沒有更新素材和創意,而ocpc模型固定了,導致現在量都很少,我準備在下一個月重新建計劃建ocpc模型有這個必要嗎?
答:首先,賬戶排查要有針對性,單條創意平均分配預算是多少?廣告預估覆蓋量是否足夠高?創意點擊率多少?轉化率多少?點擊率同比上升了還是下降了?變化幅度是多少?環比分析是否有展現量下滑?目標轉化出價又是多少?等等各個因素要從數據做客觀判斷,希望不是主觀判斷沒問題,展現不起量或者下滑,基本通過這幾個方面的檢查,以及賬戶調整都能有效完成賬戶起量。
其次,關于oCPC模型影響,如果你的用戶受眾本身非常非常少,有可能存在這種情況,適度放寬定向即可。不過一般常規產品推廣幾乎不需要考慮這個問題。
建議:做信息流推廣,創意本身就是有生命周期的,推廣一段時間之后,本身存在數據下滑的情況,需要通過上新創意及時補量,日常就要做好新創意補充。


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