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襄陽百度推廣公司告訴你有效提升搜索對話,這兩點很重要!

關鍵詞是搜索賬戶分析的核心,關鍵詞之后,頁面就是第二核心。把握好了關鍵詞和頁面,對話問題基本不大。如果你感覺你的效果不是很好,這篇可以參考一下。


賬戶要增加對話涉及很多因素,首先調詞是基礎,調詞依據的是報表,而后頁面也要調整。



1. 調詞 


先說調詞,調詞需要有兩個重要的表,關鍵詞轉化表頁面轉化表。


關鍵詞轉化表和頁面轉化表的做法類似,先從賬戶下載完整的關鍵詞報告,再從咨詢工具(比如商務通)導出對話表,將兩張表放在一個表格簿里用幾個簡單的函數公式就可以做出最后的轉化報表。艾奇sem公號上有很多文章寫這兩個表的做法,搜索關鍵詞轉化表和頁面轉化表即可查到。頁面轉化表也叫專題化表。


要注意的兩點是,做關鍵詞轉化表,務必前提是你的每個關鍵詞都加了跟蹤碼,也即后綴。對于關鍵詞后綴的加法,方法比較簡單,一般是頁面?渠道-計劃編碼投放端口-日期-編碼。


例如:www.baidu.com?BD-01PC-20200215-000001 ,即百度渠道01計劃投放PC20年2月15日加詞編碼是000001


這樣加后綴的好處有兩點,一是比較簡單,二是因為加詞的日期不同,即使最后面的編碼相同,但整個賬戶的頁面鏈接絕不會相同,便于數據統計。跟蹤碼后,才能做關鍵詞轉化表。


其二是,做表需要會vlookup、countif、sumif等等函數。不會的可以先去練習一下。點擊學習教程→8個推廣人必學的Excel函數技能。


根據關鍵詞轉化表中的排名數據(來源于關鍵詞報告)和對話成本,需要對詞做一些調整。有轉化的詞要保持前三排名,沒轉化的虛高詞要降價。這樣實現好詞有排名,無轉化的詞價格不虛高。


一般關鍵詞轉化表可以三天或者一周做一次,頁面轉化表按半月做。


調完詞的價格了,還要調匹配模式頁面。但一般調匹配和頁面都是微調,調匹配的方法,主要是看展現點擊和匹配情況,參考上一篇數據指標分析文章。下面重點說下調頁面。


2. 調頁面 


根據頁面轉化表,頁面轉化高的頁面保持,頁面轉化差的頁面更換。


關于頁面轉化,不同行業也有差異,筆者做過加盟、醫療和教育。拿醫療的婦科這樣的大科室來說,病種多,一般都有大幾十個頁面,就本人的經驗來說,咨詢頁的對話率一般較高,專題次之,文章頁轉化一般。


再拿加盟和教育來說,市場上90%都是專題頁,少數用咨詢頁和文章頁,所以也要注意不能亂用頁面。做表的目的是,要經常了解下是哪些頁面的轉化率高,哪個高就用哪個。


另外,如果你賬戶業務和詞多,頁面和詞一定要對應。


檢查方法是,導出關鍵詞,再把后綴分列開,選擇篩選,然后一個頁面一個頁面去篩選。比如醫療婦科,選擇人流醫院頁面,對詞一個一個進行檢查,非人流醫院詞則需要改成相對應的頁面。其它病種同理,每周檢查一次,檢查賬戶有消費的詞即可。


再比如學歷教育中,有自考、成考、電大等等,道理一樣,分列關鍵詞鏈接的后綴,選擇篩選,成考頁面如對應了自考詞,那么該自考詞就得更換自考頁面。再比如加盟行業,如果加盟詞對應的是產品頁,也不行。


這種檢查的好處是,確保關鍵詞和頁面對應。經常檢查,才能把控好跳出率和對話。


上面說到頁面要微調,如果你是小行業頁面不多,其實這個頁面轉化表對你作用不大。如果你是較多頁面的大行業,那么建議頁面分析周期是半個月或者一個月,長周期才能看到轉化情況。


另外一點是,有些頁面點擊少,頁面轉化表所得出的轉化率并沒有參考意義。建議:如有些頁面點擊少,可以把時間拉長,看一個月的轉化,再去調整。另外,搜索的轉化率,根據不同行業,可以點擊量按50和100的標準去看,50個點擊還沒對話或者100個點擊還沒對話,就要去從頁面上找問題了。


關鍵詞和頁面都調整外,創意和工具也需要做好。


創意主要是線索通,諸如電話,咨詢,表單,都可以設一下。工具主要是基木魚的中間號,可以設置一下。原先還有離線寶,不過現已下線,據說是在升級新的回呼工具。另外就是聊天工具,聊天工具的導語可以把自己的號碼,微信號和微信二維碼加上。這些方法都可以增加留電。


很多人調賬戶一般有三個忽略,一是忽略依據報表調,很多時候憑經驗調,二是忽略關鍵詞和頁面對應,三是忽略線索通和中間號這些工具。所以,如果你想增加留電,不妨多做好這些細節工作。


最后關于頁面,再說一下轉化通道。


轉化通道一般有三種:咨詢、表單和聯系方式。


咨詢:建議在頁面多加一些按鈕,按鈕鏈接就設置你的對話鏈接,這樣訪客一點按鈕就直接跳到對話窗口了。制作專題頁面,頁面的按鈕一般不要跳二級頁面,而是直接跳對話鏈接比較好;


表單:表單數量原則上小于等于2,設多了目的性太強了,一般頁頭一個頁尾一個。表單里的選項小于等于3,表單提交按鈕也不要只寫“提交”這么冰冷的文字,可以寫“免費申請xx資料”這樣的誘導文字;


聯系方式:咨詢工具一般有咨詢框、對話框、留言板、邀請框和吸底按鈕。比如百度商橋就有。那么,對話框、咨詢框和邀請框就可以把自己的號碼、微信號、二維碼、qq等放上去,有些訪客進來不說話,但可以看到號碼有的就直接撥號了。所以要多個通道展現自己的聯系方式。



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