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襄陽百度公司發布新聞:OCPC該按點擊出價系數還是目標轉化成本?

從上半年到現在,百度oCPC讓人又愛又恨,很多小伙伴都在交流和嘗試,智能出價儼然已經成為一種趨勢,大家都躍躍欲試,但又害怕當炮灰,有沒有?

百度oCPC目前分為兩種:
1、目標轉化成本控制適用于轉化數據充足(可以滿足二階門檻),對賬戶操作需求較少,關注轉化成本客戶。(下文簡稱oCPC
2、點擊出價系數控制適用于轉化數據稀疏,轉化成本和轉化量波動大,頻繁操作,對ACP、CTR等指標有較高的控制需求客戶。(下文簡稱ecpc)

本篇主要針對醫療行業,百度oCPC投放的一點淺淺的心得,希望能幫助到正在摸索ecpc的伙伴們。

目前來看,對比oCPC產品來說,ecpc對acp和cpa有更多自主權。當然,廣告主對目前百度的智能建模,智能數據分析還有很多不信任,這也是改用ecpc的原因之一。

筆者橫向對比多家項目(月消費都超過150萬,時間跨度超過半年),也證實了感覺上隱隱的不信任,數據上硬硬的不信任,高消費賬戶投放ocpc之后, cpa不穩定。

最近一段時間,實踐下來,ecpc對主戶或中戶更合適,也就是賬戶半托管狀態,可控的那部分就是溢價系數。

溢價系數百度官方語言是:

最高溢價系數應大于等于2.0;最低溢價系數應大于等于0.1,并不能高于最高溢價系數。

最低溢價系數忽略,因為基本用不到,但是最高溢價系數,可能會是關鍵詞實際出價的好幾倍。

為什么呢?

賬戶實際出價除了乘以ecpc溢價系數以外,還有各種時段系數、移動設備系數等等。

所以,如果是低成本流量戶設置ecpc,可承受的acp浮動范圍智能在幾毛錢,但是再乘以最高溢價系數,單次點擊價格就完全超出可接受范圍了,當然cpa就直線上升了,所以低成本流量戶并不適合用ecpc。

再說下,ecpc里人群定向設置,其實是對搜索人群、意向人群、目標人群二次營銷的一個過程,數據反饋還不錯。


人群定向設置方式:

▶步驟一:從【推廣管理】進入【定向】
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步驟二:【新建人群】進入下拉菜單----【新建特征行為人群】
1)搜索歷史,根據搜索詞來鎖定二次營銷的人群。
注意:因詞包數量有限,可分為多個詞包。
詞包選擇可以先從品牌詞開始,然后是產生訂單、線索、對話、表單的搜索詞,最后是賬戶后臺產生的搜索詞。
【人群名稱】可以根據搜索詞類型來命名,方便跟蹤數據和效果優化。
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2)瀏覽歷史,賬戶推廣的所有域名、競品域名等。
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步驟三:人群計劃新建以后,顯示為
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此人群計劃建完以后,就關聯了賬戶指定計劃。
如果人群計劃還需要關聯ecpc,獲取更多大數據智能投放,進入【ocpc】管理頁面繼續綁定。
步驟四:進入【ocpc】
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點選【ocpc投放包】,展開【人群偏好】,添加做好的人群包,設置【最小出價系數】和【最大出價系數】
百度解釋:為保證您的投放效果,最高溢價系數應大于等于2,最低溢價系數建議小于1。

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效果跟蹤:

下圖【轉化標識】開啟,即能實現轉化的跟蹤。
【數據狀態】如已授權,產生的轉化會被記錄到人群計劃考核中,系統會根據轉化數據,給出優化建議。
【數據狀態】如未授權,對ecpc人群定向的效果也不會產生影響。
關于【轉化標識】如何跟蹤效果,百度官方的解釋如下:
開啟轉化標識后,若訪客命中某個人群,系統會自動在目標URL上添加相應的轉化標識,從而進行點擊和轉化跟蹤。
標識如下:
1、renqun_youhua={人群編號},標識人群優化(非拓流部分)帶來的推廣效果;
2、renqun_tuoliu={人群編號},標識人群拓流帶來的推廣效果;
可根據如上標識統計轉化所對應的人群。
注意:人群A整體的轉化為renqun_youhua={人群編號A} + renqun_tuoliu={人群編號A}之和;
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實際投放后的自動跟蹤標識,如下:
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從投放情況看,acp偏高,但線索少量和精準,線索成本低于綜合成本30%。
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