近年來，廣告主停止了以往撒錢式打廣告的做法，在營銷渠道的選擇上越來越謹慎，開始注重品效合一，偏愛效果類營銷渠道。時代在變，營銷也在變，技術驅動營銷是大勢所趨。
營銷推廣慢慢從野蠻生長走向深耕細作，做的只會更系統、更深入、更專業。營銷渠道多種多樣，本文重點展示易操作有效果的軟文營銷。
軟文營銷在實際操作中，經常會面臨著以下困境：
1、尋找合作效率低：一篇稿件發布幾十家媒體，需要逐個聯系每家媒體資源商務，談攏價格，達成合作，一波操作下來費時費力。
2、軟文發布狀態難掌控：要盯著每家媒體，詢問自己的軟文稿件是否通過審核，通過審核后找媒體方要來已出稿文章鏈接，軟文狀態跟進后身心俱憊。
3、軟文推廣效果不好評估：由于撰寫以及發布軟文時沒有遵循規則，目的也不清晰，軟文稿件隨便一發，結果評估本次軟文推廣效果時不知從何下手。
軟文營銷存在的誤區
真正做好軟文推廣，卻不是想象之中那么簡單。在做軟文營銷的過程中，存在以下誤區：有些人簡單地以為，企業發展前期，預算有限，暫時先不做軟文營銷。企業發展中后期，感覺品牌知名度夠高了，也沒必要做軟文營銷。有些營銷人員恨不得一篇軟文中把產品所有功能都寫進去，到頭來讀者什么都沒記住。還有些人，對企業產品過度夸張，欺騙讀者。以為一篇軟文只要投放在幾十家媒體，軟文推廣就搞定了。其實，一次成功的軟文營銷是一件系統的工程，每一步都有很多細節需要注意。軟文推廣靠的是質量，絕對不是數量！一個權重高的門戶網站推廣效果可能勝過幾十個小媒體平臺。
看到很多同行都在投，自己不投的話，好像被同行拋棄。企業軟文營銷到底意義何在？在知名媒體平臺看到有關本公司的介紹，加上軟文稿件以第三方的口吻來描述，無形中讓訪客感覺公司實力雄厚，增加對公司的信任度。在軟文稿件標題中合理設置行業關鍵詞，發布在權重比較高的門戶網站，被收錄后極大可能獲取靠前的自然排名。被越來越多的訪客看到，增加品牌曝光。訪客通過發布在媒體平臺上的軟文看到品牌名，可能會在搜索引擎中搜索這一品牌詞，來到官網，進一步了解公司產品以及解決方案。文章中插入超鏈接，加入官網網址，一方面可以為官網帶來流量，讓更多人來到官網。另一方面，為官網做外鏈建設，可以增加官網的關鍵詞自然排名。接下來，分享一套行之有效的軟文營銷實操方案，供企業營銷人員進行參考。企業做軟文營銷，顯而易見的目的就是品牌曝光。仔細深究，主要是想達到以下三方面效果：其一是獲取自然排名，訪客在搜索引擎中輸入關鍵詞，發布的軟文得以展現；其二是新聞源推廣，這類軟文作為新聞源，推送給看新聞的讀者；其三是事件炒作，比如杜蕾斯營銷團隊用避孕套當鞋套，鞋子沒有被打濕，此事一經宣傳，杜蕾斯知名度大增。編寫軟文之前，首先需要起一個恰到好處的標題。標題需要簡單明了概括文章內容，巧妙融入關鍵詞，并且具有吸引力。確定標題后，接下來開始寫軟文內容，軟文內容要以關鍵詞展開，邏輯清晰，環環相扣，引人入勝�？梢杂卸鄠�小標題，對每段文字進行簡單概括，便于讀者閱讀。軟文推廣市場需求龐大，軟文發布平臺的數量也與日俱增。廣告主借助自助發稿平臺可以大大提高軟文發布效率，然而，這些軟文發布平臺質量參差不齊。營銷人員可以從三個維度進行綜合評估，媒體資源是否豐富？媒體價格是否合理？口碑服務如何？這類平臺有軟文吧，一般流程為注冊—充值—編輯稿件—選擇媒體—等待回鏈。需要同時結合預算以及本次軟文營銷目的，首選百度新聞源，被收錄的可能性極大。一旦被收錄，可以持續發揮作用。一般的思路是首先挑選幾個綜合門戶網站，這幾個網站就是為了靠前的自然排名。其次，選擇行業相關媒體網站，這些網站的受眾比較精準。同一篇文章起多個標題進行發布，不要一個標題用到底。先發權重高的網站，再發權重低的網站。因為權重高的網站的影響很大，其他地方性媒體網站可能進行轉載。對于自媒體，如百家號，只發布在一個百家號上就行了，因為百家號保護原創，即使發布在多個百家號時，只會收錄一個。營銷人員花了錢做推廣，少不了要給老板做反饋。到底有沒有效果，要看數據說話，不能憑空想象。可以統計本次發布了多少個網站；花了多少錢；收錄了幾篇文章；哪些關鍵詞有排名；品牌詞的百度指數有沒有增加；官網搜索詞有沒有增加等等。
