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襄陽百度推廣公司告訴你信息流賬戶搭建及優化思路,超實用干貨!

軟廣告時代下,越來越多的商家對信息流廣告格外青睞,今天小編就帶大家了解如何搭建合理的信息流賬戶?如何優化投放后的信息流賬戶?
跟上小編,解鎖百度信息流賬戶搭建及優化思路,老板再也不用擔心賬戶轉化問題。


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信息流賬戶搭建


1、了解賬戶結構層級

百度信息流賬戶結構層級:推廣計劃—推廣單元—推廣創意。為更好的管理優化賬戶結構,各層級命名建議做好區分。
推廣計劃:以媒體(投放平臺)、產品、目標受眾為命名進行區分。
推廣單元:以定向方式、創意配圖為命名進行區分。
推廣創意:以細分賣點為撰寫點進行區分。
各個層級可設置的內容如下:
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2、分析搭建賬戶思路

了解信息流賬戶結構后,4個維度、3個要素著手準備,搭建一個合理的完善的賬戶結構。

信息流廣告的投放的四個維度是:公司、行業、目標和產品。
1)公司:品類收益、預算情況根據公司不同產品線收益及其他推廣平臺的成本表現、預算情況,結合推廣平臺搭建賬戶,合理的進行分配預算和出價。
2)行業:競爭對手、競品信息根據競爭對手特點,競品賣點,構思文案方向差異化 or 同一賣點競爭。
3)目標:推廣目標、推廣需求根據推廣目標、明確推廣需求、選擇合適的投放位置、平臺。

4)產品:特征、賣點、受眾特點根據產品定位、賣點、受眾特點,制作創意及設置定向。

信息流廣告的投放三要素是:人群、媒體、創意。
人群:通過定向組合找到我們合適的目標人群。例如確定人群屬性、地域、興趣、興趣關鍵詞等等。
媒體:選擇目標人群高度活躍的媒體進行傳播。

創意:撰寫、設計與目標人群關注點相一致的創意物料。例如文案、著陸頁、短視頻等等。

3、賬戶結構搭建方式

搭建思路分析過后,可通過3種不同的搭建方式,去搭建一個符合您規劃的賬戶結構。一個清晰的賬戶結構,有助于后續對賬戶的優化管控。

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信息流賬戶優化技巧
有了一個清晰明了的賬戶結構之后,如何對投放后的賬戶進行優化呢?
1、營銷漏斗分析
當然了,優化思路怎么少的了我們的營銷漏斗模型呢。
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漏斗的六層對應了營銷的各個環節,通過營銷漏斗可以反映出從展現、點擊、到達、瀏覽,咨詢直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。
從最大的展現量到最小的訂單量,這一層層經歷了推廣、網址、銷售等三個階段,不斷縮小的過程表示有網民因為各種原因離開,失去興趣或放棄購買。

通過分析網民流失率最高的階段,找到問題,進而提升轉化。

2、數據分析
可參考經典的轉化評估的四象限法則:
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在這個四象限法則里,橫坐標代表著我們的廣告費用消耗,縱坐標代表著廣告產生的轉化量,我們逐一來看:
第一象限有三個屬性標簽,即轉化高、消耗多、成本高。這一類的數據,需要優化的因素比較多,重點在于出價、點擊率/轉化率以及文案創意的精準度。
第二象限這一部分是最優的廣告數據,轉化高成本低,可以持續保持觀察,當然預算大的客戶也可適當擴量。
第三象限這一部分很明顯就是廣告沒能投放出去,曝光量級太小,那么我們優化的時候就需要優先考慮展現量。
第四象限最后這部分的數據,轉化量低、轉化成本過高,我們優先考慮優化的便是投放方案(包括創意/落地頁/定向等)以及流量的精準度。
3、賬戶優化頻率建議

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4、賬戶優化框架
終極大招,一套完整清晰的優化框架你不妨可以學習套用一下。
選賣點分場景,定賣點,選定向
寫創意引起注意,激發興趣
配配圖喚起情緒,傳遞信息
著陸頁頭圖承接,最短路徑
▶ 選賣點
【思考工具-5W3H】一個需求在不同場景下,用戶訴求不一樣,用5W來定義場景,用3H來分析賣點,將產品的賣點對號入座到用戶訴求中,進行滿足。
場景賣點定義功能——5W3H
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▶ 寫創意
信息流的文案要更像內容,可以是一條給用戶的善意提醒,一個遲來的通知,一個好玩的消息,或者像一個有趣的故事。
參考工具:
信息流雷達-feeds radar:可查看全媒體上各廣告主投放的優秀素材。入口:http://feedsradar.ad1024.com/
百度創意館:可查看百度原生上各廣告主投放的優秀素材。
入口一:在新建或編輯『創意』時『點擊獲取創意靈感』,即可跳轉至『創意靈感』
入口二:直接登錄『創意館(原百度筆芯)』chuangyi.baidu.com,選擇『創意靈感』
【標題文案常用方法】
1)運用類比方法。讓用戶可以用熟知的東西,來快速理解、評估這款商品。
2)運用場景法。讓用戶知道在什么情況下,用我們的商品可以得到什么好處。
3)運用便捷性。讓用戶覺得輕松、快速的就可以完成自己設定的目標了。
4)運用暢銷性。讓用戶感知這款產品非常流行,并且身邊的很多人都在用了。
5)運用身份認同。讓用戶看到理想的自己,并且告訴用戶產品可讓 ta 夢想成長。
▶ 做配圖
配圖的好壞直接影響點擊率和點擊質量,配圖要融入用戶場景、需求、痛點、文案套路。
參考工具創客貼、稿定設計等工具
【配圖四原則】
KISS原則:可以讓用戶3秒內了解產品提供什么服務。
淺色優先:淺色背景能通過反差效果,讓產品在淺色背景下更突出。
字體簡潔:文字不超過圖片三分之一,留有空白區,文案才能更容易凸顯,快速傳達廣告內容。
設計突出:選擇高質量清晰的畫面,控制在三種顏色內,避免中心溝通,容易形成死板的感覺。
▶ 著陸頁
著陸頁環節的設置是否夠體貼,直接影響最終轉化。
怎么樣叫體貼?此處我們需要洞察人性:貪、懶,還有閱讀習慣的連貫和一致性。
【參考工具】
商家號·營銷頁:一款免費自助創建H5的工具,36個行業,120個模板,滿足個性化需求。
AXURE:產品經理必備,作為優化師如果能用好這個工具,將大大提高與設計的溝通效果。
上公式:最強烈的用戶需求 = 最大化用戶的可感知收益-最小化用戶的可感知成本
說白了就是,讓消費者在視覺和邏輯感上不突兀的情況下以最簡單的動作獲取到最大的收益。

以上分享。


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