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襄陽百度推廣公司告訴你,三個月小白也能成為競價高手。

一、羅列3大點基本框架 


1、軟件準備百度推廣客戶端/excel

網址準備http://www2.baidu.com/   百度后臺

SEM從基礎到進階,76篇教程帶你玩轉搜索營銷,目前為止,全宇宙最全面、詳細的科普文章了,哈哈!

2、學習周期:三個月

3、學習需要達到的效果:

① 基本概念認知

關鍵詞、創意、計劃、單元、匹配方式、著陸頁、狀態、預算、時段、投放區域等等。

所推廣產品或服務的受眾群體、產品屬性、付費推廣可能出現的誤區等等。

② 工具使用技巧

• 會使用【賬戶后臺】及【百度推廣客戶端】查看各種報告,知道哪些報告是比較重要的,并清楚如何查看和怎樣查看。

• 會運用搜索詞報告處理否詞。

• 會運用簡單的excel函數和透視表。

• 會查看和檢查著陸頁。

• 會撰寫簡單創意,并理解通配符和飄紅原則。

• 理解關鍵詞的匹配方式,并對相關行業的匹配范圍有基本的認知。

• 熟知監控關鍵詞的幾個維度,因為所有的層級操作最后落點都在關鍵詞。

 事件安排技巧

④ 基本溝通技巧


二、具體學習細節及量化指標


1. 賬戶后臺學習周期:一周)

圖1 進入百度推廣【首頁】的觀測指標,比如歷史展點消及趨勢、賬戶狀態、余額等等。

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圖1

A. 圖2 進入百度推廣【推廣管理】的【數據預覽】頁面,瀏覽今日消費、今日同比昨天和上周的消費趨勢、賬戶的狀態。

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(圖2)

圖3 進入百度推廣【推廣管理】的【計劃】頁面,瀏覽今日消費、計劃的狀態,到下面的【單元】【詞和網址】層級同理。

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(圖3)

B. 圖4的右下角浮窗進入【搜索詞報告】即【數據報告】頁面。

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(圖4)

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(數據報告頁面)

昨日搜索詞基本處理,可以先準備一個【便箋】,浮動在電腦右上角,然后對消費做降序排列,幾分鐘快速記錄要處理的一批詞,精否、廣否或刪除關鍵詞等等,先不要急于切換到【百度推廣客戶端】界面。

重要原則:在同一個界面專注把所有數據報告瀏覽一遍以后,再切換到其他界面,這也符合專注一事的理,提高工作效率。如果有突然想起來的事或念頭,可以快速記錄在紙上或【便箋】上,稍后再做。

C. 圖6 進入【賬戶報告】主要關注消費趨勢。如有時間,可以點到【平均點擊價格】,瀏覽下變化趨勢。

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(圖6)

圖6下方的【分時】【地域】也是我們關注的重點,體現每個時段的展點消數據,可下載。主要從時段層級方向,指導賬戶精細化調整。

分時】能通過時段消費,再結合后端獲取到的【時段對話】或【時段線索量】,數據綜合以后進行分析及調整,能有效放大合理時段的產出,降低不合理時段的成本。地域】報告也是同樣的道理。

圖7 進入【推廣業務報告】能看到【時段分析】的柱狀圖,更加直觀明了。

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(圖7)

D. 圖8 進入【計劃報告】,主要從計劃層級方向,重點計劃重點調整,抓大放小,精確安排工作重心。

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(圖8)

E. 圖9 重點提及【關鍵詞報告】,右側的周同比,能快速關注到單個關鍵詞的消費、點擊和平均點擊價格的變化,點擊量和消費突增需要重點關注。

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(圖9)

跟搜索詞報告的重要區別是,單個關鍵詞會被不同搜索詞匹配,導致【搜索詞報告】內關鍵詞的消費分散,難以發現問題。結合【關鍵詞報告】能對一個周期內的關鍵詞全面分析,重點調整,避免盲區。


2. 百度推廣客戶端(學習周期:一周)

重點提及幾個常用操作:

A. 重復關鍵詞。需要對重復關鍵詞做減法,如果匹配模式相同、出價相同、投放區域和時段都相同的關鍵詞盡量刪除,避免同一個關鍵詞的展現量和點擊量被分散,致使點擊率過低。

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(圖10)

B. 涉及所有文字替換,各種前后綴插入、高級出價更改、高級網址更改等都綜合在圖11 的按鈕內。

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(圖11)

依據個人習慣,新增的單元或計劃,在相應單元名或計劃名,位置前部批量加上相應日期,方便跟蹤點擊和消費情況。

C. 篩選關鍵詞,這個按鈕很好用。在關鍵詞頁面,包括著陸頁、質量度、計劃名、單元名、創意、標簽等都可以在相應小三角輕松篩選。見圖12

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(圖12)

D. 龐大賬戶查缺補漏的小工具 圖13

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(圖13)

E. 下載數據報告 見圖14

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(圖14)

F. 搜索詞報告只能下載一個月內,不顯示關鍵詞匹配方式,見圖15。賬戶后臺可下載半年內,且顯示匹配方式。

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(圖15)

G. 具體需要掌握的點,可參考:

①批量修改url

②計劃時間段修改設置,目前不支持分時段修改出價系數,需要在后臺調整。

③組合篩選功能,高級搜索.

④計劃下否詞、單元下否詞、批量否詞(多個計劃批量增加一個否詞)

⑤查看推廣報告

⑥高級出價更改/url、關鍵詞、計劃名、單元名等前后綴插入

⑦修改匹配模式

⑧添加計劃、單元、關鍵詞

⑨批量更新關鍵詞url

⑩創意展現方式

⑪計劃移動比例設置

⑫附加創意修改及新增

⑬賬戶數據整體導入導出等

⑭監控文件夾,實時監控某一類特定關鍵詞整體消費、點擊、均價等

⑮賬戶預算、計劃預算修改等

3. Excel函數和透視表運用 (學習周期:3個月)

函數主要運用在多個表格融合和單個表格計算上。這里給大家羅列幾個比較常用的。如果還是不太了解,可以問度娘,前三行的結果基本是百度經驗,對新人學習很友好。

• Replace=Replace(指定字符串,哪個位置開始替換,替換幾個字符,替換成什么)

替換掉單元格的字符串,清洗使用較多。

• Left/Right/Mid=Mid(指定字符串,開始位置,截取長度)

截取字符串中的字符。Left/Right(指定字符串,截取長度)。left 為從左,right 為從右,mid 如上文示意。

應用:通過截取計劃名稱內的相關字符,對同類計劃做大類劃分,包括展點消統計和后端線索數據統計。

• Vlookup=Vlookup(查找的值,哪里找,找哪個位置的值,是否精準匹配)。

應用:多組數據的融合,找到相同值,然后組成一個表。

Excel 第一大難關,因為涉及的邏輯對新手較復雜,通俗的理解是查找到某個值然后黏貼過來。

• IF 函數是 Excel 中最常用的函數之一,它可以對值和期待值進行邏輯比較。

因此 IF 語句可能有兩個結果。第一個結果是比較結果為 True,第二個結果是比較結果為 False。

應用:比較多是算各種成本,如果線索量為0,消費/線索量就可以顯示為負值或空白。

例如,==IF(ISERROR(H33/I33),"",H33/I33)

• Sum/Sumif/Sumifs 統計滿足條件的單元格總和。

應用:多個數據表的融合。

• Count/Countif/Countifs 統計滿足條件的字符串個數。

• 時間序列類的函數

應用:數據日復一日、年復一年在更新中,需要有個縱向的表對數據做持續性和規范性記錄。

Year返回日期中的年。

Month返回日期中的月。

Weekday=Weekday(指定時間,參數)

返回指定時間為一周中的第幾天,參數為 1 代表從星期日開始算作第一天,參數為 2 代表從星期一開始算作第一天(中西方差異)。我們中國用 2 為參數即可。

Weeknum=Weeknum(指定時間,參數)

返回一年中的第幾個星期,后面的參數類同 weekday,意思是從周日算還是周一。

Day返回日期中的日(第幾號)Date=Date(年,月,日)

時間轉換函數,等于將 year(),month(),day()合并

• 另外,數據透視表可以在度娘找到更詳盡的解釋和視頻操作步驟,這里不做贅述。

4. 如何排查賬戶的整體鏈接是否有誤? (學習周期:一周)

A. 排查目標:

• 關鍵詞跟著陸頁內容不對應

• 正文營銷性差

• 文章出現產品或服務的常識性錯誤或文字錯誤

• 圖文結合不多,或圖片質量不佳、粘度不夠

• 按鈕無法點開

• 超鏈打不開

• 文章內容可讀性不強

• 著陸頁無法打開或者死鏈接

• 關鍵詞和著陸頁標題不相關

• 著陸頁收割入口少、入口設置不恰當等

• 電話放置少、不明顯等

• 文章過長

• 打開速度慢

• 對話窗口招呼語、按鈕、加載速度慢等等。

B. 排查方法:

• 手動排查,高消費鏈接抽查。

• 在客戶端排序著陸頁鏈接,相同鏈接下的關鍵詞,詞性或詞類如不一致,就需要修改了。

• 市面上批量查詢工具www.zouming.cc/console/new

5. 會撰寫簡單創意,并理解通配符和飄紅原則 (學習周期:1個月)

A. 創意基本撰寫規則及飄紅原則,篇幅有限,詳見 創意通配符與飄紅詳解 | SEM知識第030講 本文不做贅述。

B. 需要講到三個原則:提高創意點擊率、凸顯產品或服務的優勢、展現形式多樣。

C. 具體細節,可參考:

① 所有定位基于競爭對手的分析,既醒目又有差異性還能突出自身優勢。

② 字數限制,給通配符流出13-16個字符的空間。

③ 通配符放置位置(標題前 標題中 標題后,建議標題中部或后部)

④ 符號用英文半角符號,不要用中文符號,可以少占一個字符。

⑤ 定位必須突出的1-2點。

⑥ 定位重點撰寫的產品或服務類型。

⑦ 定位一個類型創意條數(長短創意都應該有)

⑧ 學習不同行業的創意寫法,少閉門造車。

⑨ 創意務必簡潔,能用2個字表達的不要用3個字,特別是手機標描。

⑩ 一句話簡短為主,2個逗號之間的文字不要超過6個,保證流暢易懂。

⑪ 對黑名單詞有全面了解,避免違規。

⑫ 較醒目符號也能提高醒目讀。注意:數字“0”用大寫的字母“O”更醒目。

⑬ 保證產品或服務的屬性、名稱、賣點等基本常識正確。

⑭ 產品或服務品牌名稱務必重點體現,提高曝光量。

⑮ 描述1結尾帶句號,確保廣告位上展現時,2條描述連一起,通順流暢。

⑯ 重點在描述1。

⑰ 在原創意基礎上修改對質量度影響不大,擔心影響的,可以避開高質量分的關鍵詞。

⑱ 對修改或新增的創意需要做數據跟蹤,可以加日期標簽,這個很好用。

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6. 關鍵詞匹配方式(學習周期:1個月)

匹配方式作為流量的收口,主要取決于賬戶定位,日常根據搜索詞報告來調整,以達到產出的平衡。另外,今年百度對匹配方式也做了一些新的調整,這一塊可以略作了解。

另外提下關鍵詞質量度,需要保證基本的6分,如沒有達到需要著重優化,但質量度并不像想象的那么重要。

7. 熟知監控關鍵詞的幾個維度(學習周期:3個月)

因為所有的層級操作最后落點都在關鍵詞,所以這里需要重點掌握。

A. 關鍵詞的消費出價不用強調,一定是每天頻繁關注的,也是工作主次安排的重要依據。

B. 關鍵詞的點擊量平均點擊價格,決定了產出比,所以在產出不平衡時需要重點關注。

C. 關鍵詞的匹配方式,決定了產出的質量,也是每天關注搜索詞報告以后,重點需要調整的維度。

D. 關鍵詞的著陸頁,決定了產出的數量,點擊轉化率不佳的情況下,是重點調整的維度。

E. 關鍵詞的點擊率,由匹配方式和創意質量綜合影響,需要綜合考慮。

上文寫得比較概括,具體可參考 SEM從基礎到進階,76篇教程帶你玩轉搜索營銷 的關鍵詞部分。


三、事件安排技巧


1、會管理自己的時間,高效率完成瑣碎的事件。

2、能形成semer固有的工作習慣,每天必做的幾件事:

A. 查看消費,檢查賬戶、計劃、單元和關鍵詞狀態是否正常。

B. 檢查著陸頁和商務通溝通工具。

C. 記錄自己的操作軌跡,養成定期數據跟蹤的習慣。


四、基本溝通技巧


1、理念部分:

這跟能力無關,跟長相無關,跟性格也無關,跟企圖心和目標感有關。所以,當目標跟要不要溝通和如何溝通的層面上結合起來的話,溝通就不是問題,因為你會想著法子去主動積極地溝通,并去創造良好的溝通氛圍,達到溝通的目的。

比如:

遇到難題,要不要請教高手?

要不要跟上級多溝通?溝通什么?溝通多了,會不會覺得我怎樣?

我有好的操作方式,要不要跟同事說說?

等等……

另外,就是利他。

在《活法》一書中,稻盛和夫開宗明義地指出“利他本來就是經商的原點”。

他表示:“求利之心是人開展事業和各種活動的原動力。因此,大家都想賺錢,這種‘欲望’無可厚非。但這種欲望不可停留在單純利己的范圍之內,也要考慮別人,要把單純的私欲提升到追求公益的‘大欲’的層次上。這種利他的精神最終仍會惠及自己,擴大自己的利益。

在任何溝通時,站在對方的角度去考慮問題。這句話說起來特別簡單,且看上去像碗毒雞湯一樣并不高級。但你擁有利他思維以后,會多出來很多小確幸,會少了很多抱怨和委屈。

2、刻意練習

• 每天跟上級主動溝通一次,以工作匯報和請教為主,目的是避免出現不知道自己不知道的那部分,也給上級建立良好的印象,剛開始會有難度或是難堅持,但任何一種能力在刻意練習后,能取得驚人的效果,相信自己,簡單照做即可。

• 每天給自己列3個小確幸。

• 日行一善。


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