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襄陽百度推廣公司整理新聞,90%的競價沒有掌握的優化核心思路

各位競價同僚們,無論是在搜索競價,還是信息流競價的工作和生活中,我們都會被包圍在各種行業知識的碎片信息中。

這是個好的時代,行業技術信息繁榮到觸手可及。

這也是一個壞的時代,劣質低能的“偽技術”驚爆著從業者的眼球。

作為一個長期戰斗在一線的競價人士,在長期的實戰、思索中悟出了一些個人經驗。從取勢、明道、優術的宏觀角度講,80%的從業者還徘徊在優術的階段。也非常符合二八原則。

正趕上最近有一些休息時間,懷著一顆感恩、分享的心,花了10個小時,寫出了這篇文章。

此篇文章對于競價后臺調價,賬戶層級等等不加以贅述,此文以點到面只講幾點營銷思維的B面,讀完后它能帶給你:

1. 了解互聯網廣告的本質,做出轉化率翻倍的物料

2. 可執行的方法另辟蹊徑幫你降低成本

3. 營銷思維領先同事2年

我曾經在一家招商加盟類的公司負責sem和信息流的投放,每月的推廣預算大概在100萬上下,而這樣的預算下,之前單個客戶資源成本是多少呢?

說出來怕你吃驚,400-500左右。

在經過簡單的素材調整后,信息流的成本降到了接近100,sem的更是成本降到50-70。

對于這么大的預算來講,這是多么大的價值?那么你可能會問該如何制作一個這樣的素材?

在此之前,先講個絕大多數人知道,但是也絕大多數人不了解的概念——ECPM(每一千次展示可以獲得的廣告收入)從廣告商的角度,一定是追求每一塊廣告位置,一次展現獲得的收益的最大化。

那我們可以理解,ECPM就是我們每一條廣告素材獲得展現機會的競爭力,SEM中就是排名的高低。

如果你的廣告素材出價低,點擊率低,那么如果我是廣告商,我也不會愿意把資源分配給你。但是很重要的一點但是絕大多數同僚不太了解,ECPM其實不光能影響展現,其實在絕大多數時候還能影響資源成本。

在信息流中,我們后臺定向正常設置后,很容易出現3-5屏不同的公司相同的行業投放廣告,但是落地頁卻是相同的落地頁。

這樣的原因是因為經過一段時間的投放中,各家競價逐漸會發現某一版落地頁轉化率奇高,漸漸地都換上了這一版,直到這一版落地頁的生命期的到來,再測出新的落地頁周而復始。

而信息流中存在首屏和二屏廣告轉化率明顯高的情況,大部分原因是因為落地頁的同質化導致的。而搜索推廣也存在這種現象,由于是主動搜索,強意向,搶排名其實真的有用。

Ecpm=cpc*UV*ctr  公式中我們可以看到,展現恒定的情況下,出價和點擊率為變量,追求ECPM最大化就是提高出價和點擊率。

所以我們在信息流廣告中會看到許多驚爆人眼球的圖片和文案套路,大幅度提高點擊率。

但是轉化率慘不忍睹的文案...

比如:

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首先說明,每一次用戶點擊廣告之前都會有一個心理預期,創意和落地頁是一個整體,內容互補,落地頁又要匹配用點擊之前的心里期望。

創意去吸引,落地頁承接轉化。廣告要和客戶持續發生關系。所以用這種套路去提升所謂的ctr降低成本就是廣告界的舍本逐末。

所謂營銷的本質是洞悉人性,在心理學中的“孕婦效應”就可以應用到我們創意的制作中。當我們自己擁有一件東西或一項特征時,我們就會比平常人更會注意到別人是否跟我們一樣具備這種特征。

所以提升CTR就必須拆解到用戶特征的層級。了解年齡、身份、性別、動機、愛好、行業、地域、受教育程度、價值觀、關心的事、他們不知道的事實(了解他們對這個行業,產品的認知)等等。

絕大多數用戶點擊廣告的決策是基于情感訴求,用戶行動決策的臨門一腳都是情感驅動的,在創意上能與你的定向的目標客戶產生共鳴,產生“與用戶對話”的效果,而非邏輯訴求,轉化率會大大提高。

另外一點,用戶需求是分場景的,當用戶處于4G聯網的場景下推廣一個不知道游戲大小廣告顯然轉化率大大低于在醒目位置傳達“此APP很小”的轉化率。

打個比方,你在大街上賣紙巾和在公共廁所前賣紙巾轉化率也是天差地別。這里就要綜合考慮到產品與賬戶內部的定向設置和推廣媒體的選擇多方搭配,創造出最好的推廣決策。

PS:如果說素材的優化是從業人員技術的基石,那么信息資源就是從更高的維度去另辟蹊徑降低成本。

我們在工作中一定不能沉迷在自己的小世界里閉門造車,同行之間的交流也是必不可少,畢竟一個可能你冥思苦想解決不掉的難題,一次高質量的交流就能點撥迷經。

社會中任何行業,任何地方,做任何事情都要有人脈,都有圈子,都是你進階的資源。所以艾奇SEM、鳥哥筆記這種行業論壇必不可少去多逛多聊。里面的技術貼質量雖然參差不齊,憑經驗去分辨。

瑾此分享,希望能幫助到您!


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