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襄陽百度推廣公司整理新聞,防腐木行業數據分析。

主題:機械師設備之超聲波設備行業
行業介紹:超聲波設備分為  清洗機 焊接機,熱熔機等等,目前廣泛應用于塑膠工業,建材制造等大型工業領域。

行業分布:這個行業在國內的大廠集中分布在東莞,廣州,珠海等珠三角附近,這些廠規模很大,業務覆蓋全國以及周邊國家出口,目前湖北地區的很多客戶,都是以前在廣東廠家上班,有一定客戶資源和技術實力之后后來出來單干或者與廠家合作,在武漢開分公司,都網絡都很了解

行業前景及痛點: 相對于沿海地區,目前湖北以及周邊省份,市場競爭還不是很大,市場空間很大,近年不斷有人加入。痛點:受眾目標都是一些大型制造企業,位置偏遠,沒有關系難以聯系到核心人員,業務開發難度較大,對網絡依賴程度較高,目前主要推廣渠道是百度推廣,seo,阿里巴巴,慧聰網等

開發思路:據我之前接觸的一些客戶,都是3.40歲左右,非常年輕,對網絡推廣的模式也很懂,所以比較好溝通,可以利用這個平時做好客情關系。這類客戶也是做業務出身,非常精明,客戶比較在意轉化成本,會詳細對比各平臺的獲客成本。注意包裝我們這邊的良好的客戶維護服務,以及武漢地區目前競爭不大,網絡推廣競爭更小,點擊價格對于廣東偏低,早點做早點搶占網絡市場。這個行業消費潛力還可以,值得挖掘。以上為個人從幾個客戶那里了解的一些簡單信息,有開發過這個行業的同事歡迎一起交流!

老師點評:

防腐木了解不多,其實公司之前是有人在這個行業靠客情做的比較多的,附帶一下她手機通訊錄的截圖。這個行業據我了解比較多姓徐的,姓孫的次之,也正如你所說都是一個地方的熟人或者親戚。
1. 行業思考
行業具備一定集中性,對百度推廣依賴度較好,百度推廣效果也比較不錯。但行業寬度和深度有限,可以快速集中收集客戶信息,拜訪,建立聯系,建立圈子,如果實實在在去走這個行業,需要做到盡可能的讓這個行業內的人都知道做百度可以找你。
2. 行業客情
正如我們所了解到的,之前的同事是靠錦繡園林的董總和藝林防腐木的孫總帶入圈子,非常建議你通過自己的老客戶進入圈子,當然前提是先交朋友做好客戶服務,如果有老鄉會的話建議找人帶入參與。
3. 行業投放專業度(感謝新單小明姐)
投放建議:預算150~500元(300左右效果較為穩定),投放地域湖北省內地區或周邊地區,時段9:00~22:00,防腐木行業建議運用客戶推廣的業務來劃分計劃,區分PC計劃和移動計劃后;可以咨詢客戶主營業務可以搭建10個~20個左右計劃,商品櫥窗等涉及多圖展現的產品樣式較適用。如果為了拉升消費,我們也建議500元日均大戶可考慮重點做定制化的圖片視頻物料。
4. 行業開發和延伸建議
統一全部收集此行業客戶資料,做一輪摸排。老客戶建立聯系和服務,進圈子,積談資,新客戶推進簽約。
另外,此行業上下游客戶,比如園林景觀綠化、防腐工程、防腐處理、別墅涼亭等行業可做延伸開發。此類靠客情挖掘行業可以復制很多類似的行業,多請教客戶,多和客戶一起。
5. 行業客戶存量
目前注冊工商客戶據查大概有100-150余家,其中部分客戶合作過, 部分客戶屬于失效狀態,也存在部分客戶未注冊執照情況。
另外,也看了下這類客戶的網站,已經有比較多的客戶選擇筑巢和鑫靈銳做了網站優化,對比網站這塊,但是你研究下會發現客戶移動端的手機站著陸頁和優化不太理想,這是我們的突破口也是我們可以給客戶提供更多專業建議的切入點,可以結合百度小程序和流量分發的原則推薦一些我們自己的建議,另外也需要思考下我們的防腐木行業網站的修改完善。

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