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襄陽世紀百捷提供電子電工行業開發思路

分享之電子電工儀器儀表和測試
行業規模:經企查查工商查詢武漢地區工商注冊2451家。
行業背景:伴隨著計算機、通訊、軟件和新材料、新技術等的快速發展與成熟,人工智能、在線測控成為可能,使儀器走向智能化、虛擬化、網絡化。市場需求量比較大。
主營業務:串聯諧振、直流高壓發生器、微機繼電保護測試儀、電纜故障測試儀、數字雙鉗相位伏安表、儀高壓開關測試儀、異頻介損測試儀、互感器測試儀、變壓器測試儀、氧化鋅避雷器特性測試儀、變壓器空載特性測試儀、直流電阻測試儀、回路電阻測試儀、高壓開關動特性測試儀、智能微量水分測試儀
現狀分析:目前主要有廠家直銷和代理商,廠家直銷類一般有生產廠,自產自銷或供貨經銷商代銷,針對經銷商有固定的產品和銷售技能培訓考核。代理商單純銷售產品大多沒有廠也沒有固定的辦公場地,一般是合伙租用公共場地。
推廣情況:廣告主要是搜索投放居多,成本在100-500。多數客戶推六天休一天,同時淡旺季不明顯。除了受法定節假日,再就是夏季和年底用電高峰期會有所影響。同時這類客戶信息流消費普遍偏低,但有一種情況就是在對比頭條的客戶會更愿意選擇投入百度的信息流。
獲客渠道:有線上和線下,線下主要是招投標,線上有百度、360、搜狗、UC、慧聰網、阿里巴巴,甚至有的客戶做的優化。
產品報價:少則上千,多則上萬,甚至項目需要高達十萬百萬。
投放地域:全國推廣,目前我接觸的主推湖北居多。
標桿客戶:華天電力、福潤斯等,據了解華天的日均消費在3K,甚至很多小公司的老板之前都在華天電力工作過。

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