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襄陽百度推廣公司整理苗木行業數據分析

1、基本情況
荊門是一個盛產的地區,出產對節白蠟,常規綠化苗木,草坪等品種,同時還有一些綠化工程公司;
作為對節白蠟原產地—京山,主要集中在孫橋鎮,目前有企業80余家,但是從事對節白蠟相關的人群有4W余人,形成了繁育、種植、造型、銷售、養護一條龍的產業鏈,成為當地支柱產業!對節白蠟主要作為占地樹、造型樹,占地樹主要用于拆遷占地賠款,造型樹主要運用于景觀工程,包括小區、別墅、景點、城市景觀改造等;
常規苗木品種較多,包括行道樹、綠化色塊苗等,基本覆蓋工程所需的大部分品種,主要區域分布在國有集體林場及山區及附近(紀山、盤石嶺、太子山、陳安等),荊門區域苗木價格較山東、浙江等地略高,主要是因為苗木能適應南北方氣候,工程成活率較高;
草坪主要集中在十里鋪王場村及周邊,以本地農戶種植為主,近兩年成立了20來家合作社,目前銷售較好,但受產品品質影響,主要是中低端市場,價格不高,因此利潤不高,銷售范圍受運輸價格影響,下手半徑為荊門周邊150公里以內;
 
2、銷售及廣告投放情況
對節白蠟銷售主要以傳統渠道為主,近幾年網絡渠道發展較快,傳統渠道轉化較高,網絡渠道線索較多,網絡渠道包含搜索引擎、行業網站、短視頻社交平臺、淘寶等;其中盆景在部分平臺的轉化較好,其他的轉化不是很理想;主要競爭來自于內部競爭;百度推廣合作客戶共計21家,目前生效客戶8家客戶消費穩定;
常規苗木銷售主要以固定渠道(老客戶、工程使用)等,部分來自于網絡渠道,和百度合作的客戶大約30來家,但失效嚴重,客戶反饋失效原因主要是咨詢轉化率低;
草坪線上宣傳較少,是目前的一個開發方向,客戶反饋效果還可以,但受產品銷售半徑原因,搜索量及消費不高;
 
二、開發思路
1、草坪客戶是目前開發方向,集中開發目前有合作社的客戶,樹立標桿客戶;
2、對節白蠟客戶圈子較小,注重客情關系,以點帶面,融入行業,獲取行業資源及客戶,輔以同行刺激逼單;
3、以盆景為切入點,針對消費升級,結合信息流,定向客戶,提升客戶效果;同時目前行業從業人員區域年輕化,對網絡接受程度較高,但是轉化效果較看重;
4、常規苗木的推廣方向可以向尋找工程類客戶、產品細化等方向去做,在每個林場區域尋求頭部客戶的合作,樹立標桿;
5、關注客戶后臺效果,給客戶提供推廣意見方案,提升效果,贏取口碑;

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