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襄陽百度推廣公司整理教育培訓行業招商加盟


分享主題:教育培訓加盟

主營業務:幼兒園加盟,托管班加盟,國學教育加盟,以及目前市場比較火的全腦開發培訓加盟,記憶力培訓加盟,少兒編程加盟等(主要針對K12教育加盟項目)

行業背景及發展趨勢:

2017年國家教育經費總投入超過4.25萬億元,環比上年增長9.43%,對于教育行業有大量的政策支持。

目前二胎政策開放,對教育市場教育需求增大,80~90已成為主力軍,文化程度都不低,對于小孩的教育特別重視,進一步增大了對市場的需求。

推廣情況:企業發展前一到兩年以線下推廣為主,線下加盟店發展一定規模,品牌有一定知名度,多個平臺線上嘗試推廣,那個平臺效果好,就會大量加大廣告預算。

百度目前消費:百度推廣日均1000塊~3000塊不等,信息流日均500塊~1000塊不等。教育加盟等核心關鍵詞10~30塊不等,專業業務詞及周邊詞3塊~十幾塊不等。百度推廣線索獲客成本在100塊~200塊,信息流獲客成本80塊~150塊。戶均獲客成本穩定在120塊~150塊之間。百度推廣的線索質量度比信息流質量度要高。

客戶難點痛點

1、百度前期線索成本較高,賬戶推廣穩定后優化后會逐漸穩定降低,前期維護非常重要,客戶同時推廣多個平臺,不然客戶可能會拿百度的預算去推廣其他平臺,但百度線索的質量相比其他平臺同樣要好一些。

2、線下推廣獲取線索成本越來越高,轉化難度加大,單一的宣傳方式很難樹立口碑和品牌,教育行業非常注重的品牌和口碑。

3、客戶的品牌詞很容易被其他同行客戶用做推廣,客戶沒有做推廣的情況,網站排在同行做推廣的廣告之后百度信譽認證的品牌保護很難起到穩定的作用,對于品牌客戶的成交,和自身品牌成長都非常不利。

4、招商項目本來就需要大量的引流,百度本身就有巨大流量,再加上通過關鍵詞搜索所獲得客戶線索質量相對偏高,有利于提高客戶轉化率。

總結:目前雖然武漢K12教育培訓加盟的公司相對來說較少,但客戶潛力大,客戶線上推廣總預算預算每月十幾萬到幾十萬不等,年度預算都是幾百萬。前期客戶對于線索成本非常在意,會對比多個平臺,所以談單的時候要非常注意?蛻敉瑫r推廣多個平臺,年度預算百度能占多少比例,后期的維護非常重要。

客戶開發過中,多用同行案例刺激,以及同行在百度上目前取得的效果,合作時長。要多找行業客服了解多方面的數據,獲客成本轉化,以及同行情況,才能在談單過程中贏取客戶的信任,獲得更多預算。

最重要的是堅持,這類型的客戶大部分是線下發展到一定程度才會做大量的線上推廣,有的要跟蹤幾個月,甚至半年以上,但是一旦有線上計劃,一定會嘗試百度,所以要持續的與相關市場負責人保持聯系和關注。

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