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襄陽百度推廣公司整理新聞,行業深耕之吊車租賃行業分析

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吊車租賃屬于工程機械租賃下的一個分支,市場需求非常廣泛,工廠的設備吊裝,廠房鋼結構,市政工程,橋梁工程,碼頭吊裝,大型樹苗移栽,道路救援等等都會大量的使用吊車。
一家做吊車租賃的企業看實力主要看兩點,1是吊車的數量,2是吊車的噸位。
咸寧市場存在十幾家有一臺左右小型吊車的“散戶”,但是他們大多數無法獨立接大型工程,一般就只能靠行業內的信息流通配合接一些工程或獨立接一些小生意。
吊車行業存在很強的地域保護性,如果是小吊車可以完成的工程,當地人是不允許別的地區的吊車跨區來做生意的。
以上特點決定了市場上大量的普通吊車個人并非百度目標客戶,符合百度目標客戶的企業要有10輛甚至更多的吊車,再是手上要有100噸以上的大型吊車。
根據上述標準,全咸寧市目前有10家做吊車的企業可以開發為百度客戶。
分別為:
咸安中心城區:魯姓某老板、雷姓某老板、黃姓某老板。
赤壁市:陳姓兩個老板,為兩個堂兄弟。
嘉魚縣:楊姓老板,吊車為其主營業務之一,同時還經營挖機租賃業務。
通山縣:張姓老板:張姓老板實力最弱,吊車不超過5臺,噸位相對不大。
崇陽縣:兩個汪姓老板,兩家有遠房親戚關系,但現在兩家相互競爭激烈。
通城縣:徐姓老板,除經營吊車外,設計其他類型工程機械租憑。
行業開發歷史:
2015年10月,赤壁陳姓老板第一家合作,2015年10月-2016年10月,此客戶獨家壟斷咸寧地區百度平臺“吊車”類關鍵詞,客戶對效果非常滿意,年消費1.5萬。
2016年10月,赤壁陳姓老板的堂弟分家,主動與百度合作,并在第二年2月續費5000元。
2016年11月,崇陽汪姓老板經同行刺激,選擇與百度合作,合作期間雖然百度未續費,但客服年底辦預交2400服務費可算三年服務費的活動客戶有參與。
2017年2月,另汪姓老板再汪姓老板刺激下,選擇與百度合作,未續費。
2017年3月,魯姓老板再同行刺激下,選擇與百度合作,未續費。
嘉魚楊姓老板,2017年3月在同行刺激下獲得面談機會,并口頭承諾在當月合作,后期已各種理由推脫拒絕。
通山張姓老板態度友好,未面訪直言自己實力不夠,表示后期有機會愿意合作。
咸安雷姓老板,經過多次電話聯系,達成面訪,同行已經反饋效果不理想,2017年5月左右最終決定不合作。
通城徐姓老板從頭到尾態度較惡劣,未跟進。
咸安黃姓老板,在2017年11月參加營銷會議,并未合作。
目前現狀:
10家可開發客戶,5家失效,3家面談后決定不合作,1家未面訪態度好,1家未面訪態度差,生效0。
可以統計到的是,有3家同時競爭的時候客戶對效果還是很滿意的,到了17年5月,出現5家以上競爭的時候,客戶集體對效果不滿意,導致集體失效,現在這個行業的開發已停滯。
開發思路:
與失效客戶保持一定聯系,已活動優惠等機會重新開發一家,只要做到一家開發成功,并且維護成功。后期可已吊車租賃為突破口,開發出挖機租賃、吊籃租賃,腳手架租賃等一系列工程機械租賃行業客戶。

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