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襄陽百度推廣公司整理機械清潔設備行業探索

      對于機械設備中的二級行業清潔設備產生興趣是源自于一個簽約的老客戶,客戶人很爽朗,之前也合作過推廣,同時也在阿里巴巴,淘寶,以及一些商城平臺上合作過,接觸到客戶后,發現了這個行業是非常依賴網絡平臺的,同時在武漢大部分做這個行業的客戶很多都是親戚帶親戚,由于清潔設備在武漢的行業特性,激起了我深入探索這個行業的興趣。                                                

     清潔設備主要包含洗地機,掃地機,塵 推車,工業吸塵器,洗掃一體機,超聲波清洗機,拋光機和地擦設備等,不同的型號,不同的品牌產品價格也不等,一般幾千到幾十萬不等,大多數都是代理外省其他品牌產品,例如廣東,江蘇南通品牌,進行銷售和售后維護,也會順便賣些酒店清潔用品,像大堂煙灰缸,垃圾桶,還有清潔劑,主要的對象客戶也是酒店,餐廳,企業,超市客戶為主,像學校,地鐵站,機場還有市政公司都是走的渠道關系,不做主要推廣對象,客戶也會花心思去接觸到這些資源,更多的是想通過網絡這個大環境,獲取更多的酒店,餐廳,超市客戶。之前清潔設備市場門檻不高,有較穩定的貨源,找3,5個志同道合朋友或者親戚,在資金充裕的情況下就可以做的風生水起,但是現在網絡渠道越來越豐富,很多外地的客戶還有廠家慢慢地開始在進入武漢市場,使得武漢市客戶競爭比較大,同時客戶也傾向于把自己的產品推廣到其他省市,就更加需要互聯網的推動和協助,客戶會去廣東,上海參加清潔用品的展會,認識更多的人,也同時獲取更多性價比高的優質資源。                    

   但網絡推廣面臨著比較大的難題,公司規模通常不會太大,客戶的廣告預算有限,并且幾乎都沒有專業的網絡客服來維護,客戶在依賴百度的同時,又不會很好去用好推廣帶來的資源,導致推廣效果會大折扣,一些實力有限的客戶可能做著做著就慢慢退出了,同時也有一些客戶在慢慢壯大,我的老客戶就是在推廣的過程中慢慢壯大起來的,客戶在5年前合作過推廣,對百度推廣很信任,但是近1年,外省客戶慢慢進入武漢市場,客戶投入成本增加,導致客戶開始有了嘗試其他平臺的想法,例如商城就很受清潔設備行業客戶認可,因此進行清潔設備客戶的行業開發,可以從兩個維度進行突破,1,百度推廣維護開始,客戶沒有專業的團隊維護,那我就充當這樣一位客服型的銷售,多幫客戶維護,了解客戶的現實成本和轉化,提高客戶的網絡推廣市場的競爭力,2,分析競品能給客戶帶來什么,我們平臺可以給客戶帶來什么,從競品不能給客戶的方向入手,揚長避短,穩固客戶對百度推廣的長期信任。同時對客戶的需求做出更合理的推廣規劃,主動成為一位復合型的行業開發專家。


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