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襄陽百度推廣公司整理新聞,推廣效果不穩定怎么辦?

① @神的孩子都在跳舞 提問:老師,你好,我這邊做海外房產的,百度信息流,10月15號,建了ocpc計劃,10月20號,進入了第二階段,第一階段成本達預期,然后10月25號開始,線索表單量下降,成本高出轉化出價,期間沒有動過任何定向的操作,創意的點擊率也持續在2%,但是不知道為何線索表單轉化越來越差了,謝謝!

艾奇菌答:

1、做數據環比分析。檢查基礎數據,如:是否展現降低、點擊、eCPM降低,如果有,做出對應調整,提升數據;

2、分析跟蹤數據,檢查是否無效流量增多,如未定向地域訪問來源增多等,如果有,可推測為流量質量變差,根據推廣策略做調整,比如降低浪費縮減投放力度等

備注:近期臨近雙十一,各平臺均出現流量衰減或變差的情況,可咨詢平臺代理商,是否大盤數據波動。

② @宋帥東 提問:請問三四五線本地化家裝類廣告,在內容創意一樣情況下,廣點通,頭條,抖音,百度信息流,哪個投入產出比更高?

艾奇菌答:

不同平臺人群屬性不同,是不建議全部使用一套素材的。具體的投產需要結合你的成本和客單價來測試。

廣點通一般家裝類投微信本地廣告較多,以報價體、領取優惠券卡券等形式;

頭條走cpa的話整體會相對穩定,同樣以報價體居多;

抖音的流量大且新,視頻類對創意要求高,星球里曾經分享過家裝類視頻腳本的設計;

百度信息流和搜索相關性較高,這一點尤其在一些小眾行業投放更為明顯。

供參考。

③ 問:K12教育(業務在線下),一般客資成本能去到多少呀?求大神分享!

艾奇菌答:150左右,表單成本,供參考。

④ 問:最近考消防工程師的廣告突然多了,有大神知道為啥嗎?

艾奇菌答:

1、因為消防工程師考試是整個職業資格考試中最晚的一個,在11月份。對于職業培訓機構而言,他們會在考前的這短短的時間,大力推廣各種所謂的密訓班,包過班等等。一般在考前一個月甚至前一周,都是招生高峰期,所以廣告多了正常。

2、因為消防官兵已經不屬于軍人了。這個崗位職業化了。

⑤ @叮叮當 提問:老師你好,我這邊是武漢一家做本地小語種培訓和少兒英語的機構,主要負責信息流的投放,目前微信朋友圈投放效果不好,想問一下這個行業的投放策略有好的建議不?

艾奇菌答:

可以嘗試本地+卡券的形式。

1)線上通過免費體驗券/活動券等方式獲取意向人群。

2)通過門店服務來進行二次銷售。

除了朋友圈,也可考慮測試其他主流平臺。

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2.

SEM推廣問題

① 問超過10萬關鍵詞的超大型賬戶,怎么分組比較方便管理呢? 現在這個賬戶主要靠類型去分的,比如行業/通用/疑問/競品等等,但是感覺管理很繁瑣。

艾奇菌答:

對于大型帳戶來說, 帳戶結構是SEM管理里最重要的一個部分了。本質上帳戶大小,關鍵詞多寡在SEM管理上并無本質差異。大帳戶的問題主要是內容過多,容易迷失在細節中,造成無法有效確認優先問題和解決方法。一個清晰合理的帳戶結構的目的是提高帳戶的可讀性和可操作性,排好優先順序,則管理不會太繁瑣。原則上,我認為哪怕是幾百萬上千萬關鍵詞也不需要幾十個人來操作,三五個足矣。

② 問:請教您下,高轉化的關鍵詞放寬匹配效果會好嗎?如果賬戶沒有做到28法則,該如何調整?謝謝。

專家團老莊主答:

高轉化詞放寬匹配,需要考慮匹配來的詞價值與該高轉化詞的價值是否相等,如果匹配到低轉化詞了,效果可能就下降了。一般不建議直接把高轉化詞匹配放寬,但是你可以嘗試,用兩個計劃去投放,一個高轉化詞精準匹配,一個是高轉化詞寬泛匹配計劃,跑一周看看效果如何,再作取舍。

廣告投放,不管是SEM還是信息流,都建議多嘗試,多測試,以數據為調整賬戶的依據。

③ 問:你好,做推廣效果總是好幾天差幾天,然而我并沒有做什么調整,這種不穩定的狀態怎么解決呢?

專家團老莊主答:

這個問題需要從兩方面來排查。

第一,從賬戶外部來看,如果賬戶本身沒有變化,那可能更多是外因造成(媒體方面,競爭對手方面)。一般而言在競爭激烈行業,如果你不調整賬戶,時好時壞的情況是常有發生,對手的(頁面,排名,創意)等變得更好了,轉化更好了,那相對你轉化就會變差了。

第二,從賬戶自身來看,如果你的轉化都集中在少數高價詞上,就很容易發生這種情況。建議排查賬戶消費是否集中,如果有這種情況,建議積極拓詞,降低賬戶點擊均價。

④ 問:請問建材設備行業關鍵詞有點擊(價格很高),但是無咨詢怎么調整?

艾奇先生答:

這種行業比較小眾,點擊價格高是自己提上去的?梢钥紤]多增加關鍵詞,拓展流量,同時調低出價。因為部分行業熱詞,出價高,競爭大,當你預算不多的情況下,同行惡意點擊都能把你點死。把流量打開,增加點擊量,不盲目追求高價靠前排名。慢慢的你的咨詢量就會上來。

⑤ 問:之前的賬戶結構不合理,想重新建幾個新的計劃,可是原計劃開啟,在建新計劃這方面出價要比老計劃高多少錢?

專家團潘秋晨答:

首先我并不建議新老計劃并行來上線,賬戶結構本身應該是一個整體的規劃,如果只是做基礎的分類,是沒有什么意義的。

如果你的新計劃是對于你老計劃的流量補充,比較保守的方法是價格方面可以溢價20%左右,當然如果在預算充足的情況下,建議新計劃上線前幾天可以不用控制關鍵詞的出價,設定一個自定義競價,先以達到自己的目標排名為先,價格暫時忽略,1-2天后再逐步降價到正常水準,這樣的話會比較快速的讓賬戶達到穩定狀態。

以上就是“你問我答”本期給大家分享的內容。


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